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所謂三四級市場，是相對于一二級市場來說的。由于近年來按照城市經濟實力劃分城市等級在國內興起，北上廣深，沿海城市及省會城市被稱為一二線城市，照搬到市場劃分上，一二線城市消費能力強，購買頻次高，被定義為一二級市場。而剩下的眾多城市，廣大縣鎮，就成為了廣義上的三四線城市，即三四級市場。三四級市場消費能力相對較弱，但近年來也在逐步加強，整體市場容量大，競爭相對薄弱，因此逐漸各行各業所關注。
我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，經濟水平由沿海到內陸呈現出非常大的高低落差，城市現代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎的差異，使得三四級市場不同地區的消費者對品牌人物的要求也會有所不同。但三四級市場有鮮明的共同點：從消費群體上來說，一是人群年齡兩級分化，中老年占大多數；二是整體文化水平相對較低；從購買選擇上來說，有品牌時，他們會選擇品牌，無品牌時，他們看重品質；從核心關注點來說，他們購買產品圖的是面子，但更重視“性價比”。同時信息短缺和不通暢，使得三四級市場的傳播還停留在以傳統的口口相傳為主，好事不出門，壞事傳千里。而消費者都是比較樸實，購買時通常都會進行仔細的比較，但遇到一些新鮮產品，也會呈現出較為明顯的沖動購買。
對于這種復雜，而又簡單的市場，怎么才能更好的做品牌營銷呢?以往有很多大品牌進入這些市場時，還是采用一二線城市的套路，結果是鎩羽而歸。后來發現，在這類市場中，做的太花哨不行；做的過于潮流更不行；做的太專業也不行，似乎傳統的專業思路在這里就是行不通。顯然，這些跟三四級市場的實際情況和人群接受有必然關系。怎么才能在這些市場做好營銷呢，統歸來說，要通俗，要隨俗，要低俗，即三俗法！
語言要通俗，說大家看的懂話
三四級市場的消費者，不像一二線城市的消費者，他們不會去通過各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實際產品，實際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會寄希望企業用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質，怎么美好的生活。如果產品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業愛好者，對某個產品研究的特別深入。同時，他們也聽不懂太難理解的話，更看不懂專業術語。他們的要求非常簡單，就是要容易明白，一說就知道怎么用。
上什么山頭，唱什么歌。對于三四級市場來說，無論是企業，還是品牌，推銷產品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業術語去打動他們。與三四級市場的消費者溝通，一方面業務人員去推銷，要保證語言的通俗化；另一方面在進行傳播訴求時，語言要口語化。他們更注重產品的功能，對于他們沒見過的產品，你只需將產品的核心功能表現出來，其次就是用最簡單的方式告訴他們怎么操作和維護；最后就是告訴購買這款產品能獲得什么實惠。比如最近鳳凰傳奇在農村地區的墻體廣告，中國聯通—“用186的老鄉請到村長家領取鳳凰傳奇新專輯”，中國移動—“聽鳳凰神曲，邊種田來邊耕地。嬸，學唱鳳凰傳奇，增進夫妻感情。”這就是非常接近三四級市場“地氣”的話術，直白有力。三四級市場不像一二級市場，不需要端著，更多的是需要貼合，大家明白了才會買。
入鄉要隨俗，迎合當地的習慣
當一個大品牌的市場層級深入到三四級市場，由于地域的不同，這些市場可以算是宏觀上的獨立市場。因為在這些市場中，無論是文化/地域導致的差異非常明顯，而且各區域之間也存在所謂的受眾溝通，基本都是隔閡的。那么，怎么能夠讓受眾快速接受品牌，或是對品牌長久的忠誠呢?這就繞不開一個問題，區域市場區域化，即入鄉隨俗。一般剛開始采用行業大品牌，國家名牌這種身份的影響力，能夠讓受眾認可。但要快速實現增量，要么抓住當地人的消費習慣，要么迎合當地人的使用習慣。甚至什么時候做什么事，在哪里做，才會引起人們的關注，都會影響最終的結果。尤其是在縣鎮市場，這一點體現的更加明顯。
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