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一看地點:在北方的縣鎮(zhèn)通常有廟會，這是百姓交易的好時機，而在南方是叫趕集。如果要做營銷活動，那么挑選廟會和趕集就是最佳時期，因為這時候人最多，大部分人都是出來購物的。二看環(huán)境:同時因為各地環(huán)境不一樣，對產(chǎn)品的要求顯然是不同，有的時候?qū)Ξa(chǎn)品的顏色也有偏好，就好比羽絨服拿去非洲就賣不動。三看習(xí)慣:怎么去組合產(chǎn)品，是單個賣，還是論箱賣，甚至論堆賣。三四級市場跟風(fēng)效應(yīng)非常嚴重，十個人中有一個去消費，他們不會動心，而一旦有6個人去購買，他們就會不甘落后，不管對自己是不是有作用，也會去湊場，多少也要買一點。四看時機：怎么入戶推銷，這就更講究，如果你中午去，家里肯定沒人，大家都去干活。五看代理商：在三四級市場，買賣講究的是一種信譽。在市場上，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)兩家店，一家可能裝修的更好，另一家不怎么樣，賣同樣的東西，但大家都選擇后者。這是為什么呢，原因就在店主的人品，這樣的老板一般都會全心全意代理

手法要低俗，做簡單有效的事

但凡三四級市場的消費者，主要看重三點，一是品質(zhì)，二是實惠，三是面子。這是基于受眾的心理習(xí)慣決定的。因為注重品質(zhì)和實惠，所以他們?nèi)菀紫嘈庞薪?jīng)驗的人推薦，特別是對于政策部門的論證，科學(xué)家的話，醫(yī)療機構(gòu)的推薦他們會表現(xiàn)出更大的興趣，且深信不疑。因為好面子，所以一般買到好的產(chǎn)品，使用的效果明顯，他們會主動去分享，去跟周邊的人講。而且還會反復(fù)去宣傳。特別是多年的好朋友，一方面是表現(xiàn)自己，另一方是希望大家都能用到，為朋友來好處。因此，他們每一個人既是消費者，也是口碑傳播者，有的甚至是高效的意見領(lǐng)袖。購買的原因很簡單，做出購買決定也簡單，看著比較俗，但是這就是受眾，就是三四級市場

那么，企業(yè)想要的預(yù)期的銷量和占據(jù)市場主導(dǎo)地位，消費者想要獲得的是性價比和身份價值。因此，在三四級市場做營銷有三種方式，一是做足了產(chǎn)品的新鮮看點，二是做足了產(chǎn)品的性價比，三是做足了產(chǎn)品的身份價值。不需要太過高雅或是復(fù)雜的手法，要的就是簡單粗暴。高價產(chǎn)品在推廣時，那么需要給予所有人都能看的見的利益和身份，一定要大量的亮出來；中檔價格產(chǎn)品在推廣時，那么核心就是性價比和價值，低價產(chǎn)品，主要就看實用性和價格。在進行營銷活動時，第一，免費發(fā)送一些小禮品，就能把人吸引過來；第二在以低廉的價格換購產(chǎn)品，就能促使他們購買更多的產(chǎn)品；第三給出驚爆超值的獎品，就能激發(fā)他們的購買積極性，甚至購買更高價格的產(chǎn)品。

對復(fù)雜的市場，只需要做簡單的事；對簡單的受眾，只需要抓住簡單的需求。每個市場都有各自的特性，也許你的產(chǎn)品很有調(diào)性，但這在一二級市場更有效，在廣闊且潛力巨大的市場，不需要花太多的精力去做品牌創(chuàng)意，更需要做好的是市場維系，手法越簡單，越有效。

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企業(yè)品牌如何進軍三四級市場(2)

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