因工作關(guān)系，接觸很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)和他們溝通，筆者總結(jié)了網(wǎng)站存亡的三大問(wèn)題：1、架構(gòu)和產(chǎn)品；2、整合和營(yíng)銷；3、激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)。

　　前段時(shí)間一個(gè)商標(biāo)網(wǎng)站向我咨詢，希望我對(duì)網(wǎng)站內(nèi)商標(biāo)的含金量給予綜合評(píng)判，并對(duì)網(wǎng)站總體架構(gòu)提出建議。還有他問(wèn)我采用何種合作方式能夠吸引更多的廣告營(yíng)銷界的朋友參與，共同推廣商標(biāo)。最后就是他采用何種的制度能夠最好的保證和平衡參與者的利益。

　　實(shí)際上，總結(jié)起來(lái)，就上面提到的三個(gè)問(wèn)題：

　　1、架構(gòu)和產(chǎn)品。

　　2、整合和營(yíng)銷。

　　3、激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)。

　　從目前來(lái)看，現(xiàn)在很多網(wǎng)站有架構(gòu)和產(chǎn)品(出自：實(shí)戰(zhàn)人)，但是不懂營(yíng)銷，消費(fèi)者登陸后，看到的是產(chǎn)品介紹卻不是利益介紹，結(jié)果登陸一次，沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買欲望，也沒(méi)有形成購(gòu)買行為，就從此saybyebye了。所以，我們現(xiàn)在看到很多網(wǎng)站拼命買關(guān)鍵字、上競(jìng)價(jià)排名、做搜索引擎優(yōu)化、買了鏈接廣告，把消費(fèi)者吸引來(lái)了，空有點(diǎn)擊量，但沒(méi)有交易量，我常開玩笑，這就如同一個(gè)小學(xué)生上大學(xué)課堂，拼命舉手，待老師叫到之后，卻不知如何回答一樣。架構(gòu)和產(chǎn)品是關(guān)鍵，但不懂利用架構(gòu)的人性化，不善于利用消費(fèi)者上鉤的語(yǔ)言來(lái)詮釋產(chǎn)品的利益，誘發(fā)長(zhǎng)期交易和提升網(wǎng)站粘性，搞競(jìng)價(jià)排名和seo到底有多大作用我表示懷疑。

　　這就說(shuō)明，有了架構(gòu)和產(chǎn)品還得有好的整合和營(yíng)銷做支撐，否則的話很難真正抓到顧客。這里營(yíng)銷很好理解，就是如何用消費(fèi)者易于接受的語(yǔ)言來(lái)突出產(chǎn)品的利益，如何建立與他們長(zhǎng)期的關(guān)系，提升粘性并引發(fā)交易。整合怎么來(lái)理解呢?這里的整合是指借力其他企業(yè)和渠道為我所用，比如一個(gè)新網(wǎng)站肯定流量非常低，那如何能夠帶動(dòng)流量的提升呢?當(dāng)然，你可以大規(guī)模進(jìn)行媒體宣傳，但這樣成本會(huì)非常高，最簡(jiǎn)單的方法是找到那些流量很高的網(wǎng)站，他們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)積累了大量的用戶，你要做的是完成一種過(guò)渡，把這個(gè)網(wǎng)站用戶牽引到你的網(wǎng)站。這里就涉及到一種整合。

　　比如優(yōu)酷網(wǎng)是做視頻的，剛開始成立的時(shí)候，流量不是很高，當(dāng)時(shí)他們發(fā)現(xiàn)了“潛規(guī)則”的張鈺，意識(shí)到這會(huì)成為一個(gè)熱點(diǎn)題材，于是通過(guò)公關(guān)取得和張鈺的合作，張鈺同意將她的視頻放到了優(yōu)酷網(wǎng)上，然后張鈺在其新浪博客上加上了視頻鏈接的地址。

　　另外提到視頻，也許我們想到的會(huì)是更多的娛樂(lè)視頻之類，但是，就拿火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)這樣的醫(yī)藥視頻和視頻招商來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是一個(gè)好的盈利模式，另外就是今年剛提到的有關(guān)就業(yè)的問(wèn)題，提倡出來(lái)的視頻招聘面試的一個(gè)策略，這些都是一個(gè)好的開始。

　　因?yàn)槭莻€(gè)熱門話題，新浪也在首頁(yè)推薦上放了很多天，很多網(wǎng)民順著張鈺新浪博客上留的視頻地址來(lái)到了優(yōu)酷網(wǎng)。這就是一種整合，優(yōu)酷網(wǎng)沒(méi)有用戶，但新浪有，于是利用張鈺在新浪博客作為一個(gè)入口就成功地把新浪的大量用戶引導(dǎo)到了優(yōu)酷。所以，據(jù)悉，在張鈺性交易行為在優(yōu)酷網(wǎng)上首次公布時(shí)，優(yōu)酷網(wǎng)用戶數(shù)在兩三天時(shí)間里迅速達(dá)到836萬(wàn)人次，評(píng)論達(dá)7000多條。這就是一種借雞生蛋的整合。實(shí)戰(zhàn)人,營(yíng)銷推廣人必上的網(wǎng)站!  QQ&微信：7991322

　　當(dāng)然，營(yíng)銷和整合對(duì)于建立流量，開發(fā)用戶非常關(guān)鍵，最終要持續(xù)的盈利，保持作老顧，激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)也同樣至關(guān)重要。激勵(lì)層面有兩個(gè)，員工和用戶;運(yùn)營(yíng)層面也有兩個(gè)模式和機(jī)制。這些對(duì)于網(wǎng)站的健康成長(zhǎng)非常關(guān)鍵，具體限于篇幅就不展開了。

　　還是回到我們開始時(shí)提到的商標(biāo)網(wǎng)的問(wèn)題，透過(guò)具體問(wèn)題的解答對(duì)網(wǎng)站的這三大問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的拋磚引玉。以下是回復(fù)信件的主要內(nèi)容：

　　第一個(gè)問(wèn)題：架構(gòu)和產(chǎn)品，網(wǎng)站內(nèi)商標(biāo)的含金量給予綜合評(píng)判，并對(duì)網(wǎng)總體架構(gòu)提出建議。

　　網(wǎng)站我大致看了看，我認(rèn)為名字非常好，最牛實(shí)際上潛臺(tái)詞是最棒，最不錯(cuò)的意識(shí)。本身能夠形成一個(gè)第一認(rèn)知的作用。就和有些網(wǎng)站說(shuō)自己是第一XX網(wǎng)一樣。你說(shuō)你是第一，長(zhǎng)期傳播消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你是第一。而大家往往只選擇第一。網(wǎng)站的架構(gòu)也不錯(cuò)，把商標(biāo)按照行業(yè)做了一個(gè)分類，有助于客戶選擇。我看了很多商標(biāo)和域名，個(gè)人認(rèn)為真正能夠打動(dòng)人，或是非常有創(chuàng)意和含金量的還不是很多。

　　因?yàn)槟銈儽旧硪x精品，但在初期，商標(biāo)可以稍多一些，但是一定要把你們認(rèn)為精品的放在前面，不妨可以做一個(gè)商標(biāo)榜什么的?；蛘咧苯幼龀鲆粋€(gè)拍賣和競(jìng)標(biāo)的菜單，供一些最有創(chuàng)意或是非常熱門的商標(biāo)直接拍賣。增加熱度。

　　如果直接到網(wǎng)站的話，首頁(yè)沒(méi)有哪個(gè)商標(biāo)能夠體現(xiàn)最牛的特色。包括你們的域名。觀貴公司網(wǎng)站，目前點(diǎn)擊率不是很高，也可能是剛開始，但是總體來(lái)講，目前你們?nèi)狈ψ銐蚰軌蛭矍虻纳虡?biāo)和域名，當(dāng)你的域名不具備炒作性，很難在短期內(nèi)提升流量。關(guān)鍵還要找到有特色的產(chǎn)品。

　　第二個(gè)問(wèn)題：整合和營(yíng)銷。采用何種合作方式能夠吸引更多的廣告營(yíng)銷界的朋友參與，共同推廣商標(biāo)。

       實(shí)際上，你們要與營(yíng)銷界的朋友采用合作方式。我給你提供一個(gè)有效的策略。最簡(jiǎn)單的就是定義營(yíng)銷合作伙伴。也就是針對(duì)不同的營(yíng)銷對(duì)象，比如某人在酒業(yè)也較擅長(zhǎng)，大多數(shù)客戶都是酒行業(yè)的，那你們就聘用他為你們最牛網(wǎng)酒業(yè)商標(biāo)營(yíng)銷專家。本身給他提供一個(gè)平臺(tái)在你網(wǎng)上宣傳(但是現(xiàn)在絕大多數(shù)專家都不在乎這個(gè)平臺(tái))所以，你還好給出一定的利益。

　　但是你們也不用付太大的成本，可以按照結(jié)果買單的方式，也就是這個(gè)專家為你們創(chuàng)造商標(biāo)交易的時(shí)候，你們?cè)诟督o他提成和好處即可。以此類推，你們可以整合食品業(yè)、汽車業(yè)、服裝業(yè)、餐飲業(yè)的營(yíng)銷專家。

　　如果有專家同意利用他們各自的平臺(tái)和信譽(yù)幫助你網(wǎng)站做宣傳，那你們還可以給出一定的好處，總之，只要你們能夠保證互惠的機(jī)制，你就可以取得無(wú)數(shù)營(yíng)銷同行的幫助。如果就你們流量問(wèn)題和網(wǎng)站傳播問(wèn)題，我們公司專門有人善于寫銷售信，通過(guò)一封信就可以快速提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，如有興趣我們還可以深入合作。

　　第三個(gè)問(wèn)題：激勵(lì)和運(yùn)營(yíng)。采用何種的制度能夠最好的保證和平衡參與者的利益。

　　這個(gè)制度我想尤其公司剛開始起步還是以效果論利益。不為廣告付費(fèi)，為結(jié)果買單?？紤]更多與人合作、交換資源，但是也要懂得付出。但凡發(fā)展迅速的網(wǎng)站，都不是閉門依靠自己力量發(fā)展的，而是不斷走出去主動(dòng)與他人合作獲得相應(yīng)資源的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一種關(guān)系。