血拼在希望的田野上，農村電商呈現出驚人的增長速度，但雷聲隆隆，雨點總是難解其渴。其發展路徑異于城市電商的特殊性讓電商企業進軍農村變得并非一帆風順，完全將6億人口實現有效的轉化也需要更長久的時間。

在農村挖掘電商潛力，究竟是沒找到方法，還是原本就是一場鏡花水月？

1. 農村有沒有電商基因？

農村天然沒有電商生長的商業經濟基因，也無法抵擋下一代人的離開。與其繼續大張旗鼓刷墻，不如靜下來仔細想想，農村和電商這對拉郎配到底合不合八字。

發展農村電商，最理想的結果無非是把城里的電商模式搬到村里，但現實是，農村和城市天然的差異拒絕了電商的“移植”。當然，這是意料之中的。

農村與城市的差異，分析眾多，基礎設施、知識水平、消費習慣……不一而足，而體現在電商概念下，無非是物流、用戶、流量等問題。從城市發展電商的經驗來看，這些不足只要肯投入，改變并不是難事，但在電商手握大把融資的情況下，農村電商收效甚微，想必也不僅僅是錢的事了。

其實，城鄉差異種種，歸根結底是在生產關系。縱然改革開放30余年，拋開那些在位置優勢和政策優勢澆灌下完成城鎮化的村莊，在中國廣大的傳統農村，仍或多或少承襲著自然經濟時代的特征——自給自足，輔以必要手工業，或者干脆等待勞動力進城，變現人口紅利，反哺農村。

而依托于互聯網攻城略地的電商，天生就帶著商業經濟的基因。在第三次社會化分工中，商業從畜牧業、農業、手工業中分離出來，推動了“市”的形成，豐富了“城市”的內容。從這個意義上來說，城市是電商天然的土壤。

反觀農村，除個別正快速城鎮化或以某項流傳的專業參與社會化分工的村莊，那些遠離城市的農村，年輕人在外求學，壯勞力進城務工，留下的大部分老弱婦孺，連進行社會分工的完整人口結構都難以保證，能挖掘的“內需”自然也不多。

雖然不少電商企業認為，來自農村的務工人員回流會把電商理念帶回農村，并在村里生根發芽，并舉出一大批發展不錯的農村電商案例。但是，我們萬不可把這些案例當趨勢去對待，從近年來人口在省際間的流向研究來看，農村對于年輕人的吸引力在不斷減弱，從代際來預測，如今的回流也終抵擋不住下一代的離開。

2. 怎樣的農村才是電商樂土？

在農村發展電商，選擇有特殊地理位置、特有資源、特色產業農村至關重要。

在農村做電商困難重重，但在城鎮化率不到55%的中國來說，如此龐大且未開發的農村市場，即使能咬上一口，也比在幾乎飽和的城里肉搏廝殺強得多。

特別是對那些挖掘老用戶價值乏力，精細化運營也無法在短期內突破的電商來說，農村就像是蓄滿了水的水池，等待著被源源不斷地抽取到新的“池子”，只不過現在電商還沒發現打開這個水池的蓋子在哪里。

從上文的分析看，在農村發展電商，選擇怎樣的農村至關重要。在大多數農村必將逐漸消亡、少數農村轉向城鎮化的過程中，選擇能在接下來的城鎮化或社會化分工中生存下來的村莊，無疑能在日后的電商發展中占得先機。

而城鎮化或社會化分工，在農村的體現無非就是其是否具備特殊地理位置、是否存在特有資源、是否形成了特色產業。

特殊地理位置。城市或城鎮周邊的農村，原本就在承載或分流了部分城市或城鎮的功能，到城市的跨越，往往短則幾年、長不過十年。從某種程度上講，這些農村有著城市或城鎮類似的倉儲、物流、網絡等基礎條件，也有足夠多相當素質的流入人口，足以支撐起電商的發展。

特有資源。臨海涌泉鎮的蜜桔、五常民樂鄉的大米、仁懷茅臺鎮的白酒……，甚至近些年發展起來的農家樂旅游村，這些獨一無二的資源，是這些村鎮聞名甚至綿延的象征，確保其在社會化大分工中占得一席之地。以特色資源為基礎，足以推動電子商務發展，繼而培育和挖掘村民的網銷網購熱情。

特色產業。曹縣大集鎮的服飾產業、縉云縣北山狼戶外用品產業……這些基于原有產業基礎發展起來的或不依賴于原有產業“從無到有”發展起來的農村特色產業，是農村經濟和電子商務發生“核聚變”的產物，也是眼下農村電商最值得探索和嘗試最多的模式。

之前，有不少的電商巨頭曾號召年輕人，用技術、用思想去改變中國農村，但這樣改變出來的農村，早已不是傳統意義上的農村，村可能變鎮、農村廠房可能變成工業園區，甚至連旅游村都可能變成景點……人員松散聚集的傳統農村，必將更緊密地參與社會分工。

社會發展到如今，電商可以說已經是像廣場、車站一樣的基本公共服務。從這個意義上講，與其說是去農村發展電商，不如說是電商在主動推動和融入農村的城鎮化，繼而從中發掘出巨大的新流量。