實戰人網(shizhanren.com)  盡管網易名義上的總部仍然在廣州，因為丁磊長期在杭州辦公的緣故， 2011 年才啟用的網易杭州研發中心，已然在網易的未來發展上留下了濃墨重彩的一筆。從門戶到游戲再到電商，網易的又一次轉型難免和杭州有著復雜的地緣關系。

在網易剛剛發布的 2017 年Q2 財報中，郵箱及電商業務營收33. 5 億人民幣，同比增長68.9%，營收占比首次超過25%。要知道，網易考拉海購正式上線僅兩年有余，網易嚴選則剛剛滿周歲，以至于丁磊喊出了在電商領域再造一個網易的新目標。到底是杭州成就了網易的電商業務，還是網易豐富了杭州的電商形態?

杭州的天時地利人和

經濟學上有一個名詞叫做集聚效應，也是較為常見的經濟現象。最典型的就是美國的硅谷，集聚了幾十家IT巨頭和數不清的中小型科技公司。這不僅讓硅谷成了全世界IT從業者的朝圣之地，也使得硅谷一直走在IT領域的最前沿。

不知從何時起，杭州被冠以“電商之都”的名號，除了阿里巴巴這樣的電商巨頭，杭州還催生了一大批中小電商企業，較為知名的有蘑菇街、有贊、貝貝網、格格家等。

網易移師杭州之初，將重心放在了兩個方面，一是大力孵化互聯網業務，諸如網易云課堂、LOFTER、網易云音樂等等;二是將部分網游業務遷往杭州，包括一些新興的手游業務。但從 2015 年開始，丁磊終于按耐不住發力電商的野心，并接連構建了網易考拉海購和網易嚴選兩大平臺，背后似乎可以追溯到杭州對于電商的天時地利人和。

天時：杭州的電商文化

1999 年可以說是中國電商的元年，也正是這一年，王峻濤在北京創辦了8848，邵亦波在上海創辦了首家C2C電子商務平臺“易趣網”，以及馬云的阿里巴巴。后來的事情大家都很清楚， 8848 已經被定格在互聯網歷史上，易趣網委身eBay之后逐漸被遺忘，阿里巴巴則成了中國電商的符號。

阿里帶給杭州的，絕不是一個純粹的電商巨頭，而是哺育了杭州最初的電商事業。如今，杭州已經萌生出了一種電商文化，近百家大大小小的電商產業園，過半的創業者從事電商行業，以及從阿里出走的明星創業者們。對于丁磊這樣一位長期在杭州的互聯網大佬來說，關于這種電商文化的感知要優于普通人，而且 2011 年之后恰是電商行業的融合期和動蕩期，幾乎每天都有新的模式出現，卻也時常有巨頭掉隊而走下神壇。

雖然我們不清楚丁磊是否就電商向圈子內的朋友問道，但可以肯定的是，丁磊看到了電商的潛在前景，也看到了當下電商的不足，這種潛移默化的影響，最終導致丁磊去找尋適合網易的電商模式，并重回曾經鎩羽而歸的電商紅海。

地利：杭州的電商基因

電商之于杭州，已經融入城市血脈，發散成為這座東方品質之城的獨有氣質。這絕不是一句空談，“江浙滬包郵”在調侃的背后，也解釋了杭州的地緣優勢。而早在 2008 年，杭州每年約有 5000 萬元左右的專項資金用于支持電子商務的發展，卻也讓杭州在電商領域實現了“彎道超車”。

距離杭州城區百余里的桐廬，從另一個側面證實了杭州的電商氛圍，中通、圓通、韻達、匯通、天天快遞等等，桐廬幫占領了中國快遞行業的半壁江山，且倉儲物流等同于電商的血脈。正如前文所說，大大小小的電商產業園背后是一整套完善的產業鏈，連同倉儲物流形成了電商產業的基礎設施。而在這些硬性設施之外，阿里資本、經緯中國、IDG資本等紛紛扎根杭州，挖掘杭州本土優秀的創業公司，這對了解電商行業并試圖在垂直領域打出一番天地的創業者而言，不失為一件好事。

網易作為老牌的互聯網巨頭，在資金和品牌上有著天然的優勢，但這并不意味著網易在電商業務上沒有受到杭州的影響。網易考拉海購在杭州建立了第一座保稅倉和完善的倉儲物流體系，從杭州到寧波、鄭州、重慶等地，在國內超過 30 萬平方米的保稅倉，或是網易考拉海購主攻自營直采、縮短物流時間，進而在正品率和用戶口碑上領先的支撐因素之一。

人和：杭州的電商人才

網易杭州研究院旁邊是阿里巴巴濱江園區，再遠一點的地方是杭州上峰產業園。換而言之，杭州不缺少的便是電商人才，而網易進軍電商的時候也享受到了人才上的紅利。網易入駐杭州，對白領上班族來說同樣是一件好事，尤其是那些在創業公司摸爬滾打多年的上進者而言，又多了一個上升的選擇。

回看網易的發展史，早期也曾在電商領域有所嘗試，或許是因為當時市場的不成熟，早期的網易并未成為一家電商企業。網易考拉海購的上線可以說是網易從 0 到1 的開始，但 2015 年電商業務在網易財報中的占比僅為10%，而在今年Q2 財報中這一占比已經上升到25%，逐步符合丁磊再造一個網易的期待。一方面可以歸因為網易對品質電商的獨特定位，另一方面或許要歸功于在運營、營銷、管理等方面的優勢。

且從近兩年的人才趨勢來看，“逃離北上廣”之后，杭州已經成為重要的互聯網人才聚集地。無論是阿里、網易等互聯網巨頭，還是正在崛起的大批市值億級的新興互聯網公司，與優秀人才的匯聚不無關系。所幸，大公司所形成的號召力，在人才的引進上形成了正向循環，相信這也是杭州樂于看到的。

電商之都的第三次轉型

春江水暖鴨先知，作為中國的“電商之都”，杭州在某種程度上扮演了電商發展的風向標，置身其中的阿里、網易及其他互聯網公司，同樣是這種趨勢最早的感知者和受益者。

簡單來看，杭州及中國電商的發展正經歷著第三次變革，上一次是從淘寶時代過渡到天貓時代，數十萬的雜牌軍成為有品牌甚至是獨立品牌的正規軍，而這一次在消費升級和電商行業開始走向紅海的大趨勢下，有了更多的選擇，即跨境電商、新零售和網紅電商。

網易電商的崛起和杭州電商產業的第三次轉型不無關系。在艾媒咨詢發布的《 2017 上半年中國跨境電商市場研究報告》中，網易考拉海購以24.2%的占比位居首位，牢牢抓住了跨境電商的風口。從大環境來看，選擇跨境電商作為突圍方向，既有消費升級和新中產崛起的背景，也有杭州及寧波作為跨境電商首批綜試區的因素，比如 2017 年上半年就有 298 家跨境電商產業鏈企業入駐杭州綜試區，跨境電商開始成為杭州電商產業的新形態。

當然，丁磊對于電商的野心絕非是為了復制阿里或者京東，而是一場贏得新中產和消費升級人群的戰役，品質電商大抵就是丁磊給出的答案。《商業周刊》在采訪丁磊時，套出了網易“一家有品味的、創新的科技企業”的定位，跨境電商模式的網易考拉、ODM模式的網易嚴選其實都是品質電商的體現。此外，網易考拉海購CEO張蕾在公開演講時提出了“生活進化”的概念，或許網易做電商的野心在于改變人們的生活方式。

杭州的另一家電商巨頭阿里在第三次轉型上押注了新零售，同時也依靠天貓國際進軍跨境電商。新零售的目的是線上與線下的融合，進而重塑業態結構和生態圈，阿里巴巴也陸續推出了“天貓無人超市”、“天貓汽車自動售賣機”、“盒馬鮮生”等多種新零售業態。而天貓的第一家無人超市便落地在了杭州，或許無人超市的普及還有待時日，但杭州在電商的新理念上再一次走在了國內的最前沿。

事實上，除了阿里和網易這兩位電商領域的佼佼者，網紅電商或許是杭州電商產業的另一面。紅的發紫的張大奕，在 6 月 20 日的淘寶直播節上，兩小時內便獲得了近 2000 萬元的成交額，客單價接近 400 元。而在杭州，諸如想要成為下一個張大奕的網紅，抑或是網紅背后的產業鏈，已經初具規模。

杭州這座江南古城，在互聯網時代成為“電商之都”絕非是偶然的，有數十萬的淘寶店，也有數萬的天貓商家，以及網易這家電商新貴、阿里這家老牌巨頭、以及漸成規模的網紅電商，這是其他城市所不具備的包容和創新。

而網易的電商業務之于杭州，亦或者是杭州之于網易的電商業務，其中的關系是極其微妙的。杭州提供了電商崛起的沃土，而網易則在電商的第三次轉型中沖到了最前沿，試圖以品質、品味等服務消費升級和新中產的理念來影響杭州的電商生態。

Alter，互聯網觀察者，長期致力于對智能硬件、云計算、VR等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews