6、母嬰行業(yè)被巨頭侵蝕：母嬰行業(yè)的本地營收一直是個(gè)問題，同時(shí)該領(lǐng)域的垂直項(xiàng)目層出不窮，這給尚未確立母嬰行業(yè)運(yùn)營模式的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)帶來了更高的門檻與困惑。但是，面對(duì)數(shù)家年?duì)I收超過500萬的本地母嬰垂直網(wǎng)站，我想要問的問題是：瓶頸會(huì)否就是運(yùn)營者自己的思維模式？

7、連接用戶的方式正在悄悄改變——上述一切進(jìn)一步證明了這個(gè)答案。一個(gè)BBS打天下的地方社區(qū)時(shí)代，已經(jīng)終結(jié)，必須用全新的思維去看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，甚至自己顛覆自己才有出路！

二、模式已變，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未必只是一個(gè)媒體了
 

到目前為止，還是有很多人停留在較低的水準(zhǔn)，典型問題是這樣的：“XX行業(yè)的盈利模式，除了廣告和活動(dòng)還有什么？”你如果以為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些老鳥就很懂盈利模式，那么你一定被帶入深坑。譬如文章開頭提到蔡文勝看衰區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的固有形態(tài)，那么必然有人開始嘀咕：“蔡文勝懂區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)么？”——這是井底之蛙之見！我們必須捫心自問，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)影響力更大的究竟是蔡文勝們還是我們這些行業(yè)的“蛙類”？細(xì)節(jié)不重要，重要的是大趨勢(shì)，因?yàn)樵趺醋鲇肋h(yuǎn)比不過做什么。在變革的時(shí)代，經(jīng)驗(yàn)很可能成為枷鎖，因?yàn)楣芾憩F(xiàn)在的應(yīng)該是未來，而不是昨天的經(jīng)驗(yàn)。

我們不得不在盈利模式方面進(jìn)一步反思：

1、垂直的碾壓。

幾乎所有區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)“垂直”這個(gè)詞的時(shí)候都懂得——“打不過是因?yàn)椴粚I(yè)”。面對(duì)垂直，只有兩條出路：要么自己變得垂直，要么就被垂直碾壓。對(duì)綜合網(wǎng)站而言，別人只做一個(gè)行業(yè)，你想做很多行業(yè)，于是管理難度比別人大很多，這個(gè)問題無解。垂直的威脅，幾年前是最大的挑戰(zhàn)，可是今天這只是基本問題。

2、渠道碎片化。

過去本地就有1、2家BBS，現(xiàn)在多了很多競(jìng)爭(zhēng)者：

√ 垂直網(wǎng)站。

√ 那些僵而未死的媒體分站：譬如大字頭的騰訊媒體分站，鳳凰、新浪等地方站。

√ 今日頭條、微博等新媒體平臺(tái)。

√ 一堆微信大號(hào)。

√ 1、2家做微信群的。

√ 微信的本地朋友圈廣告已經(jīng)來了。

√ 百度競(jìng)價(jià)仍然在分食市場(chǎng)。

總之，這就是碎片化，客戶的選擇越來越多，請(qǐng)給客戶投放提供必要理由！

3、自媒體的覺醒后，規(guī)模與渠道的相互作用引發(fā)了革命！

這是最令人擔(dān)心的問題！我們可以用婚嫁行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)來描述問題的嚴(yán)重性了！

前面說過，婚嫁行業(yè)面臨著婚博會(huì)專業(yè)公司的侵蝕，可是這個(gè)情況僅存于二線城市，例如重慶、成都、武漢等。那么，三線以下城市的問題何在呢？5年以前，這些城市的婚嫁行業(yè)是一家家小型的影樓和婚慶公司，這些小公司在線上營銷上可以投入的人力一般為1-3人。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，壟斷逐步形成了，很多地區(qū)已經(jīng)形成了旗下?lián)碛卸鄠€(gè)代理權(quán)的影樓運(yùn)營集團(tuán)，例如：一個(gè)城市的金夫人、巴黎、紐約紐約、龍攝影、第一夫人、今生有約等等，其實(shí)只有一個(gè)老板或者一個(gè)董事會(huì)。此時(shí)，這些影樓的線上銷售團(tuán)隊(duì)可以擴(kuò)大到幾十人甚至上百人規(guī)模，一個(gè)媒體平臺(tái)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的胃口，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了全媒體整合投放。于是，任何媒體都被邊緣化了！更糟糕的是，這些影樓和酒店甚至學(xué)會(huì)了行業(yè)整合，開始整合婚嫁產(chǎn)業(yè)下游的資源，例如婚慶公司、首飾珠寶、禮服、喜糖喜禮、跟拍、化妝師等。此時(shí)，廣告的作用是低微的，媒體帶客的能力是蒼白的。渠道碎片化與行業(yè)的中心化帶來了原來媒體服務(wù)模式的滅亡！

所以，不可再用過去的思維模式看待區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的營收行業(yè)與營收模式。來自資訊層面的競(jìng)爭(zhēng)并不是最可怕的，可怕的是鏈條重構(gòu)！過去的媒體迭代是改朝換代，而當(dāng)今的迭代有可能是一場(chǎng)革命！當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式的兩大特征是：

√ 從信息不對(duì)等轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Σ粚?duì)等，服務(wù)模式開始替代渠道模式。