實戰人網(shizhanren.com)  4月20日是地方網站的一個大考日子，因為這一天是新三板年報截止日，去年登上新三板的各家地方網站類公司將公布年報。在過去，大家可以隨意說自己今年1000萬，明年1500萬，后年再翻番超越3000萬；可是現在不行了，在嚴格的證券制度約束下，一切必須規范。現在，每個人都必須對自己的話負責，發布信息絕不像吹牛皮那樣簡單。
 

一、我們將看到什么樣的年報？

基于寧哲網絡對于2015年地方網站市場的調研與分析，我認為即將到來的各家年報并不樂觀。預測以及核心要點如下：

1、以媒體為主要收入來源的幾家公司，營收預期不樂觀

2015年經濟形勢不好，對地方網站領域的直接影響就是房地產廣告收入大幅下滑。過去，相對成熟的地方網站的房地產廣告占比一般不低于40%，因此房地產廣告下滑所帶來的影響幅度預估在10%—20%之間。重災區在于房地產已經呈現飽和趨勢的三四五線城市。

與此同時，汽車廣告與婚嫁行業轉型也給地方網站帶來了較大困擾。隨著汽車保有量的提升，新車市場增速放緩，后市場尚未真正啟動，因此過半地方網站的汽車行業廣告收入在下滑。婚嫁行業主要是受到了大數據思維的影響，商家在注重轉化的同時，過度忽略了廣告與品牌傳播。

除了上述行業以外，整個行業的家居、分類信息、人才、房屋租賃領域，仍處于溫和上漲局面。家居、分類占比較高的公司，2015年業績相對有所增長。

2、從整個地方網站領域來看，要想滿足新三板創新層指標，前景不樂觀

從已經登陸新三板的數家公司在全行業環比排名情況，以及上述公司的上市財報來看，如果按照常規思路發展，該領域3年內難以成長出一家符合新三板創新層財務指標的公司。因此，轉型勢在必然，轉型出路無非就是兩個：資本轉型、業務模式轉型。而轉型又意味著投入，投入意味著整體利潤率下降。具體動態，我們在年報之后予以分析。

3、整個行業的天花板與可復制性仍未破局

就目前來看，如果不改變目前的媒體模式或者衍生出新的模式或者出路，新三板上了也就是上了。沒有增長的空間（目前除了19樓過億，合肥論壇接近1億，其他地方網站的最高收入不超過4000萬），沒有可復制性，退出機制、通過增發所進行的融資都難以實現。

二、由地方網站相關公司的財報的預期，我們可以得到什么結論呢？

我在上一篇文章指出，地方網站是否具備未來，完全基于一個假設：區域的半生半熟的社交是否具有存在的意義。但是，有一位業內朋友指出，這個假設不嚴密，因為區域垂直仍然具有強大生命力，也就是說，完全押寶在社交并不是上上選擇。深入分析，我們可以從實戰中找到相關依據。

我們首先從目前上線的APP所出現的具體問題來分析行業的微觀問題，以下問題來源于馬甲APP平臺用戶提出的具體典型問題：

分版太麻煩了，我們怎么辦？

意見領袖做網紅去了，我們怎么辦？

用戶交流都用微信了，我們怎么辦？

用戶都學會用美團了，我們怎么辦？

商家不再愿意投廣告，我們怎么辦？

商家越來越在意轉化，我們怎么辦？

這些問題歸納起來，體現了4個本質問題：

1、產品形態在變

當前移動互聯網領域公認的媒體模式是微信公眾號和今日頭條，衍生出的用戶互動的產品是微信朋友圈。大平臺對于內容創造者的誘惑力，不言而喻。區域的、細分的平臺，我們的優勢在哪里呢？據了解，有19樓出身的團隊正在嘗試地方頭條，我們可以關注。

但是，我們自己的APP究竟長成什么樣子呢？如鳳凰網APP的媒體、如微信朋友圈的本地朋友圈、本地微商城，等等，你可以想象到的形態早已經被人試過。根據市場信息，采用通用程序上線的目前本地網站APP已經有500家數量級，相信2016年產品形態上或許可以看到答案。

2、意見領袖離錢更近

無論微博也好、微信也好、頭條也好、其他自媒體平臺也好，共同的特征就是內容創作者離錢很近，而且越來越近。對于初創團隊，做一個大號遠比做一個本地化平臺來的容易并且見效快。這給區域互聯網平臺帶來了巨大的困難，過去那種靠博傻而獲取內容的紅利期已經一去不復返了。