實戰人網(shizhanren.com) 有很多的個人草根站長在創業之初，把地方性人才招聘網站作為一個切入點，開始自己的創業生涯。運營一個地方性人才垂直類網站競爭激烈嗎？隨便搜一個地區+人才網，都會有幾個甚至十幾個的人才網站，如果你的網站想要脫穎而出，一個好的運營思路是少不了的。空城今天和很多的人才招聘網站長聊了很多，其中一些很不錯的經驗和大家分享下。

一、區域的選擇
 

現在你想做全國規模的人才網現在肯定不現實，所以就要細分區域，選擇競爭比較小的城市來建站，空城建議還是選三、四線的城市來做，因為再高級點的城市競爭太大，憑借個人很難對抗，低級點的城市需求較少，不易擴大站點的規模，最好是能在你的家鄉建設網站，在那畢竟你有一定的人脈資源，對于網站前期的發展有很大幫助。

二、盈利模式
 

做任何站點，你只有先清楚了它的盈利模式，你才能賺到錢，對于人才網站點來說，盈利的模式很清晰。

一是對企業收取會員費，你來我的網站發布招聘信息，肯定要有所付出。這其中的模式可以分為兩點

.按時間收取會員費，但是不承諾能找到你心儀的人才，只是在我網站上張貼你相應的招聘信息，這種費用相對較低。

按效果收取會員費，你要求的人才我們幫你找到，找不到不收任何費用，一般這樣的企業招聘信息不會放到網站頁面，費用相對較高，相當于一個獵頭的工作。

二是賺取廣告費，當通過一些運作每天有了可觀的流量，就會吸引廣告主來投放廣告或是加入廣告聯盟賺取收益。

三是資源盈利，如果你的網站有了很多企業的入駐以及求職會員的注冊，那么會有很多的廣告公司找你幫他們做廣告，因為你有他們想要的客戶的聯系方式，具體的形式就是幫助他們發送郵件或是廣告。

四是招聘會，利用手頭已有的資源聯合商家舉辦一場招聘會，即使不收取門票也可以從企業獲取贊助，收取費用。

三、網站的建設
 

1.內容建設

很多人才網在上線之初沒有內容，那么你就可以去別的相關站點采集信息，包括招聘企業信息或是求職信息，不過其中要有適當的改變，不然肯定是不易被收錄。

一般的人才網都會有一些文章，這個就需要各位站長自己來寫，并且要每天更新，內容可以是網站成功案例，也可以是面試注意事項等。

2.鏈接建設
 

和相關類型的網站進行友鏈的互換，具體可以是xx人才網，xx招聘網等等。由于這種連接的相關性較好，所以百度會給予很好的關鍵詞排名。并且可以互換廣告位，提升流量。

3.SEO
 

求職網站在獲取流量的方式主要還是在于搜索引擎，所以對于網站的優化要做好，最起碼的要求是搜索城市+人才網時你的網站要有教好的排名，如果這方面教薄弱，可以A5營銷部門來幫忙。

四、網站推廣
 

對于地方性的網站，有時線下的推廣比線上更為重要，畢竟一個地方性網站覆蓋的面積就那么大，人群就那么多，所以線下推廣更有效果。

線下：

1.“游街”：找幾個青春靚麗的女孩，統一著裝，衣服上印著“找工作，上xx人才網”，然后舉著條幅，找個喇叭，在城市的主要街道轉幾圈，那效果肯定是很好的。

2.免費接客：人才網兩個最主要的因素，一個是招聘企業，一個是求職人員，所以對于新站點來說，一個一個的去本地的企業了解他們的招聘崗位和要求，免費在你的網站幫他們發布招聘信息，這樣崗位多了更利于你的推廣。

3.張貼廣告：在網吧，公交，學校等張貼你網站的廣告，上面附上一些具有誘惑力的語言和圖片，加上網址，很快的你的網站就會在本地區有一定的名氣，且花費較少。

4.招聘會：如果本城市或是周邊的地區有招聘會，一定要去參加，并帶上足夠多的名片，在會上不止那些求職者要發，那些招聘企業也要發。如果資金允許，可以作為合作伙伴，在會場拉條幅，相信效果更明顯。

5.傳統媒體合作：我們沒有像趕集網那樣直接在CCTV上做廣告的實力，但是我們可以和地方電臺結合，做個廣告或是在頂部拉字幕，都是不錯的選擇。

找本地的發行量較大的報紙，在其中的招聘專欄上寫下自己網站的名稱。當然，結合DM報紙針對商家來推廣，對于網站迅速擴大在商家中的影響力有很大好處。

線上：

其實很多的人才網站嘗試各種線上推廣都是很沒必要的，對于線上推廣空城認為做好四個方面就夠了。

1.SEO：上文已寫，在這不在重復。

2.競價：對于很多資金較多的個人站長來說，這是個不錯的選擇，能快速的盈利，省去了很多的優化時間，但是在這要注意關鍵詞的選擇，一定要準確，最好的組合就是城市+人才網，這樣才能獲得精準流量。

3.論壇/貼吧：搜集本地和周邊地區的一些地方性質的論壇，在里面推廣自己的網站，里面競爭較為激烈，所以建議以軟文為主。

4.QQ群：加本地QQ群，并且加群內昵稱帶有本地特征的人為好友，針對性的推廣，既然是推廣，要求就很低，每周給這些好友推薦下你的網站，即使沒有回復，時間長了他在有需要的時候也會想起你的站點，這里建議以推送網站名稱為主。

通過微信、微博等加粉絲再導入站點引導注冊，且不說粉絲的精準程度，能通過這種方式注冊成功的幾率也很小，畢竟很多人都怕麻煩，所以一些網上傳的神乎其神的方法該舍棄的就要舍棄。

寫在最后：

很多地方性網站的推廣方法都是類似的，比如說房產，汽車等，但是可能這兩類網站的推廣成本要大一些，畢竟像這種高售價的東西推廣的力度要更強。很多時候都是，不一定說你有了網站就一定要在線上進行推廣，可以僅僅把網站當成一個交易的平臺，在線下推廣，線上完成交易，做反向的O2O模式。