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實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 有很多的個(gè)人草根站長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)之初，把地方性人才招聘網(wǎng)站作為一個(gè)切入點(diǎn)，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。運(yùn)營(yíng)一個(gè)地方性人才垂直類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？隨便搜一個(gè)地區(qū)+人才網(wǎng)，都會(huì)有幾個(gè)甚至十幾個(gè)的人才網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站想要脫穎而出，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)思路是少不了的。空城今天和很多的人才招聘網(wǎng)站長(zhǎng)聊了很多，其中一些很不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)和大家分享下。
一、區(qū)域的選擇
現(xiàn)在你想做全國(guó)規(guī)模的人才網(wǎng)現(xiàn)在肯定不現(xiàn)實(shí)，所以就要細(xì)分區(qū)域，選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的城市來建站，空城建議還是選三、四線的城市來做，因?yàn)樵俑呒?jí)點(diǎn)的城市競(jìng)爭(zhēng)太大，憑借個(gè)人很難對(duì)抗，低級(jí)點(diǎn)的城市需求較少，不易擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模，最好是能在你的家鄉(xiāng)建設(shè)網(wǎng)站，在那畢竟你有一定的人脈資源，對(duì)于網(wǎng)站前期的發(fā)展有很大幫助。
二、盈利模式
做任何站點(diǎn)，你只有先清楚了它的盈利模式，你才能賺到錢，對(duì)于人才網(wǎng)站點(diǎn)來說，盈利的模式很清晰。
一是對(duì)企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)，你來我的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，肯定要有所付出。這其中的模式可以分為兩點(diǎn)
.按時(shí)間收取會(huì)員費(fèi)，但是不承諾能找到你心儀的人才，只是在我網(wǎng)站上張貼你相應(yīng)的招聘信息，這種費(fèi)用相對(duì)較低。
按效果收取會(huì)員費(fèi)，你要求的人才我們幫你找到，找不到不收任何費(fèi)用，一般這樣的企業(yè)招聘信息不會(huì)放到網(wǎng)站頁面，費(fèi)用相對(duì)較高，相當(dāng)于一個(gè)獵頭的工作。
二是賺取廣告費(fèi)，當(dāng)通過一些運(yùn)作每天有了可觀的流量，就會(huì)吸引廣告主來投放廣告或是加入廣告聯(lián)盟賺取收益。
三是資源盈利，如果你的網(wǎng)站有了很多企業(yè)的入駐以及求職會(huì)員的注冊(cè)，那么會(huì)有很多的廣告公司找你幫他們做廣告，因?yàn)槟阌兴麄兿胍目蛻舻穆?lián)系方式，具體的形式就是幫助他們發(fā)送郵件或是廣告。
四是招聘會(huì)，利用手頭已有的資源聯(lián)合商家舉辦一場(chǎng)招聘會(huì)，即使不收取門票也可以從企業(yè)獲取贊助，收取費(fèi)用。
三、網(wǎng)站的建設(shè)
1.內(nèi)容建設(shè)
很多人才網(wǎng)在上線之初沒有內(nèi)容，那么你就可以去別的相關(guān)站點(diǎn)采集信息，包括招聘企業(yè)信息或是求職信息，不過其中要有適當(dāng)?shù)母淖儯蝗豢隙ㄊ遣灰妆皇珍洝?/p>
一般的人才網(wǎng)都會(huì)有一些文章，這個(gè)就需要各位站長(zhǎng)自己來寫，并且要每天更新，內(nèi)容可以是網(wǎng)站成功案例，也可以是面試注意事項(xiàng)等。
2.鏈接建設(shè)
和相關(guān)類型的網(wǎng)站進(jìn)行友鏈的互換，具體可以是xx人才網(wǎng)，xx招聘網(wǎng)等等。由于這種連接的相關(guān)性較好，所以百度會(huì)給予很好的關(guān)鍵詞排名。并且可以互換廣告位，提升流量。
3.SEO
求職網(wǎng)站在獲取流量的方式主要還是在于搜索引擎，所以對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化要做好，最起碼的要求是搜索城市+人才網(wǎng)時(shí)你的網(wǎng)站要有教好的排名，如果這方面教薄弱，可以A5營(yíng)銷部門來幫忙。
四、網(wǎng)站推廣
對(duì)于地方性的網(wǎng)站，有時(shí)線下的推廣比線上更為重要，畢竟一個(gè)地方性網(wǎng)站覆蓋的面積就那么大，人群就那么多，所以線下推廣更有效果。
線下：
1.“游街”：找?guī)讉€(gè)青春靚麗的女孩，統(tǒng)一著裝，衣服上印著“找工作，上xx人才網(wǎng)”，然后舉著條幅，找個(gè)喇叭，在城市的主要街道轉(zhuǎn)幾圈，那效果肯定是很好的。
2.免費(fèi)接客：人才網(wǎng)兩個(gè)最主要的因素，一個(gè)是招聘企業(yè)，一個(gè)是求職人員，所以對(duì)于新站點(diǎn)來說，一個(gè)一個(gè)的去本地的企業(yè)了解他們的招聘崗位和要求，免費(fèi)在你的網(wǎng)站幫他們發(fā)布招聘信息，這樣崗位多了更利于你的推廣。
3.張貼廣告：在網(wǎng)吧，公交，學(xué)校等張貼你網(wǎng)站的廣告，上面附上一些具有誘惑力的語言和圖片，加上網(wǎng)址，很快的你的網(wǎng)站就會(huì)在本地區(qū)有一定的名氣，且花費(fèi)較少。
4.招聘會(huì)：如果本城市或是周邊的地區(qū)有招聘會(huì)，一定要去參加，并帶上足夠多的名片，在會(huì)上不止那些求職者要發(fā)，那些招聘企業(yè)也要發(fā)。如果資金允許，可以作為合作伙伴，在會(huì)場(chǎng)拉條幅，相信效果更明顯。
5.傳統(tǒng)媒體合作：我們沒有像趕集網(wǎng)那樣直接在CCTV上做廣告的實(shí)力，但是我們可以和地方電臺(tái)結(jié)合，做個(gè)廣告或是在頂部拉字幕，都是不錯(cuò)的選擇。
找本地的發(fā)行量較大的報(bào)紙，在其中的招聘專欄上寫下自己網(wǎng)站的名稱。當(dāng)然，結(jié)合DM報(bào)紙針對(duì)商家來推廣，對(duì)于網(wǎng)站迅速擴(kuò)大在商家中的影響力有很大好處。
線上：
其實(shí)很多的人才網(wǎng)站嘗試各種線上推廣都是很沒必要的，對(duì)于線上推廣空城認(rèn)為做好四個(gè)方面就夠了。
1.SEO：上文已寫，在這不在重復(fù)。
2.競(jìng)價(jià)：對(duì)于很多資金較多的個(gè)人站長(zhǎng)來說，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇，能快速的盈利，省去了很多的優(yōu)化時(shí)間，但是在這要注意關(guān)鍵詞的選擇，一定要準(zhǔn)確，最好的組合就是城市+人才網(wǎng)，這樣才能獲得精準(zhǔn)流量。
3.論壇/貼吧：搜集本地和周邊地區(qū)的一些地方性質(zhì)的論壇，在里面推廣自己的網(wǎng)站，里面競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以建議以軟文為主。
4.QQ群：加本地QQ群，并且加群內(nèi)昵稱帶有本地特征的人為好友，針對(duì)性的推廣，既然是推廣，要求就很低，每周給這些好友推薦下你的網(wǎng)站，即使沒有回復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)了他在有需要的時(shí)候也會(huì)想起你的站點(diǎn)，這里建議以推送網(wǎng)站名稱為主。
通過微信、微博等加粉絲再導(dǎo)入站點(diǎn)引導(dǎo)注冊(cè)，且不說粉絲的精準(zhǔn)程度，能通過這種方式注冊(cè)成功的幾率也很小，畢竟很多人都怕麻煩，所以一些網(wǎng)上傳的神乎其神的方法該舍棄的就要舍棄。
寫在最后：
很多地方性網(wǎng)站的推廣方法都是類似的，比如說房產(chǎn)，汽車等，但是可能這兩類網(wǎng)站的推廣成本要大一些，畢竟像這種高售價(jià)的東西推廣的力度要更強(qiáng)。很多時(shí)候都是，不一定說你有了網(wǎng)站就一定要在線上進(jìn)行推廣，可以僅僅把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)交易的平臺(tái)，在線下推廣，線上完成交易，做反向的O2O模式。
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