這類消費人群是企業(yè)能夠擴大銷售額的主要來源。

二個團隊并架齊驅，打通渠道障礙  

在多品牌下，配置多個營銷團隊是為了讓市場反應迅速，激活市場的最佳方法，也是目前大多企業(yè)采用的模式。但多營銷團隊的運作并不健康，很多企業(yè)分分合合，有的企業(yè)有幾個品牌就有同幾個營銷團隊，有的企業(yè)是多個品牌確只有一個營銷團隊，營銷團隊在運作時，不時出現(xiàn)營銷資源浪費，沖撞，讓企業(yè)無從適去。在營銷團隊的配置上，企業(yè)要有前蟾性的戰(zhàn)略眼光，應該將高端性的品牌單獨疫設一個營銷團隊運作，此團隊人數(shù)不一定要多，但要精兵強將，用有效的、新的模式運作，為公司的品牌戰(zhàn)略占據制高點，使企業(yè)的品牌形象牢固在消費者心智中。小資型與經濟型市場由另一支營銷團隊負責，此團隊是公司占領市場，攻城掠寨，貢獻銷售與利潤的主要銷團隊，將中低品牌的營銷團隊融合，更能貼近市場，不致于出現(xiàn)資源浪費和沖撞，導致企業(yè)的發(fā)展障礙，營銷團隊的配置遵循發(fā)展未來、穩(wěn)住現(xiàn)在的原則，才能讓企業(yè)百年不倒，生生不息。

聚焦一個品牌，搶占消費心智

實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的目的是為占據更大的市場份額，將各類消費群體網在自己的品牌下是企業(yè)的目標，真正達成此類目標的企業(yè)是鳳毛鏻角。中國企業(yè)大多底子簿，資源少，趁著高速經濟發(fā)展的機遇而搶占了部份市場，但基本沒有品牌能夠讓消費者產生精神共鳴，品牌的文化其因還沒有形成，就開始實行多品牌運作，而最終陷入了價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，讓企業(yè)有名無利。企業(yè)實行多品牌共存，但要聚焦有限資源，打造核心品牌。高端品牌不是廣告就能讓它產生銷售，這需要深入高端群體的營銷技巧。經濟型品牌產生銷售額更多是卡在的渠道控制力，再好的品牌如果渠道抵制最后也到不了消費者的手中。小資型品牌的打造是營銷戰(zhàn)略的制勝關鍵，小資型消費人群的特性，在品牌的形象推廣，渠道的打造都能落地，而小資型消費群體即有向精英型靠近的潛質，又能引領經濟型消費群體的能力。企業(yè)在實行多品牌戰(zhàn)略時不要面面俱到，讓每個品牌都處于尷尬的位置，要讓企業(yè)有一個主導品牌牢牢占據市場，才能有序發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，實現(xiàn)多品牌運作能讓企業(yè)銷售規(guī)模上一個臺階，也能提升企業(yè)品牌知名度。但多品牌運作需要科學規(guī)劃，完善體制，定好戰(zhàn)略，讓多品牌有序、健康的發(fā)展。

原標題：《多品牌戰(zhàn)略有序發(fā)展的“321”工程》