實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 節(jié)日，一直以來(lái)都是營(yíng)銷人的戰(zhàn)場(chǎng)之一，尤其是近年來(lái)更為激烈，而作為非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷往往呈現(xiàn)集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。尤其是今年的10.1長(zhǎng)假和中秋節(jié)重疊，各大品牌都開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備一展身手。

　　除了稻香村等傳統(tǒng)面點(diǎn)品牌外，星巴克、哈根達(dá)斯和奧利奧等國(guó)外品牌也推出了各式月餅，不僅如此，蝦米音樂也和桃園眷村合作推出音樂月餅禮盒等等，儼然變成了一場(chǎng)品牌的狂歡。

　　如何做好節(jié)日營(yíng)銷?
 

　　1.抓住特色

　　每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷特色不同，如“五一”、“十一”主要是休閑、游玩、娛樂;“中秋”、“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等可以突出團(tuán)圓、家庭等;“父親節(jié)”、“母親節(jié)”、“情人節(jié)”等則可以溫馨、感動(dòng)等;除此之外，現(xiàn)在的“雙11”、“雙12”也可以把握住。

　　2.明確目標(biāo)

　　節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。

　　3.價(jià)格策略

　　在迎合節(jié)日文化氛圍的同時(shí)，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，可以適當(dāng)開展一些優(yōu)惠策略，如兩件X折、買一送一等都是常見的方式，還有現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等常見的促銷方式，雖然老套，卻也最實(shí)用。

　　4.活用新方法

　　除了軟文、圖片、線下活動(dòng)等普通的營(yíng)銷方式之外，也應(yīng)該適當(dāng)嘗試新的方法，如現(xiàn)在很火的直播、短視頻、H5營(yíng)銷等，也早已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主流方式之一。運(yùn)用到節(jié)日營(yíng)銷的促銷活動(dòng)中，會(huì)吸引更多用戶點(diǎn)擊觀看。

　　6.差異化

　　不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，要注重產(chǎn)品的差異化，從其他方面出發(fā)，另辟蹊徑，如從質(zhì)量、包裝、宣傳等各方面著手，現(xiàn)在的人對(duì)價(jià)格的看中已經(jīng)不是那么高了，更多的在乎的是情懷、有趣。

　　有的人認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷是屬于實(shí)體品牌的，和互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)關(guān)，其實(shí)并不然，今年哈根達(dá)斯與天貓的合作中，天貓作為技術(shù)擔(dān)當(dāng)，將黑科技融入到月餅禮盒中，在中秋節(jié)怒刷存在感，還跨界了一把。

　　其實(shí)，各個(gè)行業(yè)間發(fā)界限正在逐步被打破，在一個(gè)大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你?？缃纭⒔鑴?shì)、造勢(shì)營(yíng)銷也都是必不可少的，營(yíng)銷人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。越來(lái)越多的著名品牌，開始借助“跨界”營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。

　　無(wú)論是節(jié)日營(yíng)銷還是其他營(yíng)銷，所有營(yíng)銷人都應(yīng)該牢牢把握，節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、需求強(qiáng)烈，想在品牌營(yíng)銷海洋里脫穎而出，不走心可不行。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，與自身企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，既能樹立品牌形象，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效應(yīng)。