實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  一般情況下，公司在剛剛起步時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們的首要任務(wù)就是做品牌宣傳，讓更多的人關(guān)注企業(yè)、關(guān)注自己的品牌是這個(gè)時(shí)期的首要工作目標(biāo)。但相比于已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司在資金、人力、客戶源等基礎(chǔ)資源上都還不充足，在推廣的過程中也極容易出現(xiàn)后勁不足的危機(jī)。但是，不推廣就是在等死，不想將前期的努力白費(fèi)，就要學(xué)會(huì)抗住壓力，想要快速地將自己的品牌宣傳出去，我們要考慮的還有很多。

一、品牌推廣的目的
 

品牌推廣包含的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止品牌名稱和Logo，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略性的思維和精準(zhǔn)的品牌定位。成功的品牌推廣一定是有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，定位是市場(chǎng)推廣甚至是銷量的核心因素。如果管理得當(dāng)，它可以成為引導(dǎo)客戶喜好的“指南針”，能夠在品牌與客戶之間建立起穩(wěn)定牢固的關(guān)系。

品牌推廣的主體目標(biāo)就是用戶，實(shí)質(zhì)性的目的就是從根本上影響用戶的消費(fèi)行為，讓用戶的消費(fèi)習(xí)慣從無(wú)目的轉(zhuǎn)變成專屬性。品牌推廣以目標(biāo)客戶為核心，需要我我們開創(chuàng)出一個(gè)具有洞察力的品牌戰(zhàn)略，這個(gè)洞察力就是對(duì)目標(biāo)用戶消費(fèi)需求的觀察。
 

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，用戶容易被貼近人心的內(nèi)容、帶有飽含情感的承諾且具有充滿吸引力的品牌特征所鼓動(dòng)，當(dāng)前的消費(fèi)觀念是理性與感性的相互結(jié)合，不僅追求質(zhì)量，也開始注重服務(wù)和情懷，價(jià)格所占的比重倒是下降不少。
 

二、對(duì)各種驅(qū)動(dòng)型老板的看法
 

(1)技術(shù)型驅(qū)動(dòng)：
 

這種創(chuàng)業(yè)公司的老板，在目前的創(chuàng)業(yè)浪潮中是最常見的，以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，創(chuàng)始人可能是一個(gè)很好的 CTO，卻容易忽視品牌打造這一環(huán)節(jié)。品牌建設(shè)最基礎(chǔ)的工作是找到公司與產(chǎn)品的價(jià)值觀，初創(chuàng)公司早期的公司名稱和 slogan 很多都是拍腦門兒想出來(lái)的，隨著公司的發(fā)展與成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品也會(huì)不斷進(jìn)行調(diào)整。按技術(shù)驅(qū)動(dòng)老板的話來(lái)說(shuō)：我們只有不斷的跑在最前面，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。結(jié)果，只占領(lǐng)了各種系統(tǒng)框架和JS代碼。實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng),營(yíng)銷推廣人必上的網(wǎng)站!  最新QQ交流群：246245396

(2)營(yíng)銷型驅(qū)動(dòng)
 

營(yíng)銷型驅(qū)動(dòng)的老板，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中接觸下來(lái)的基本沒有幾個(gè)是踏實(shí)去創(chuàng)業(yè)做事的，這里所說(shuō)的踏實(shí)指的是踏實(shí)的用自己的產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，而在他們的思維里永遠(yuǎn)只會(huì)想著借助什么什么爆點(diǎn)事件、cp、iP等，一夜之前推動(dòng)的產(chǎn)品，卻不怎么去關(guān)注品牌建設(shè)和產(chǎn)品的打磨。按行話來(lái)講就是：創(chuàng)業(yè)總想著投機(jī)取巧，哪知營(yíng)銷型驅(qū)動(dòng)需要良好的用戶體驗(yàn)和好產(chǎn)品來(lái)支撐!

(3)市場(chǎng)型驅(qū)動(dòng)
 

這類老板也是種奇葩，多數(shù)是銷售出身。自身的銷售素質(zhì)能力非常強(qiáng)，也許眼下開個(gè)公司就是從自身的業(yè)務(wù)能力之中截取過來(lái)，當(dāng)在業(yè)務(wù)能力達(dá)到頂峰的時(shí)候，再也不能滿足內(nèi)心對(duì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的追求，于是，注冊(cè)了公司自己開跑業(yè)務(wù)，這種類型的老板積累了N多客戶資源，短期內(nèi)是盈利是沒問題的，但是想把公司做大做強(qiáng)，個(gè)人從來(lái)都沒看好。因?yàn)椋憬佑|多了這類型的創(chuàng)始人之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們公司也許連一個(gè)官網(wǎng)都沒有，任何品牌信息都沒有，也許就是一個(gè)概念就能進(jìn)賬大幾千。最后，評(píng)估下來(lái)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)公司適合做生意!也許，說(shuō)的 太武斷，歡迎吐槽 !

三、沒錢、沒資源到底怎么做品牌推廣
 

走南走北那么一圈交流和看見的創(chuàng)業(yè)公司，總結(jié)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能鼓起勇氣創(chuàng)業(yè) 的基本上都沒什么壞的產(chǎn)品(做生意除外)所以，無(wú)論你是一個(gè)IDEA 或者是 正在打磨的產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)的前面就早已經(jīng)規(guī)劃好了它的定位，說(shuō)白了就是：我這產(chǎn)品上線了，我要賺的是哪一類人的錢，要收集什么人群的數(shù)據(jù)，這在產(chǎn)品構(gòu)架的時(shí)候就已經(jīng)烙印下的!那么。至于怎么賺?如何去收集目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)?做品牌推廣是少不了的。
 

在這，多嘮叨幾句我覺得還是挺重要的，早些年在互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，總是，公司有什么推什么，總是非常被動(dòng)，被動(dòng)的結(jié)果就是你會(huì)花大量的時(shí)間和金錢去把一些相似、類似的產(chǎn)品給“擠下去”才能突出你自己產(chǎn)品的曝光點(diǎn)。所以在這可以提醒一些初創(chuàng)業(yè)的同學(xué)一定要牢記以下幾點(diǎn)。

(1)從注冊(cè)公司起名布局品牌推廣
 

注冊(cè)公司起名的時(shí)候 不要想著什么吉利、吉祥、生意興隆、或者熱詞去注冊(cè)，一方面是工商核名就根本不會(huì)過浪費(fèi)時(shí)間，另一個(gè)就是即使你取名：xxx龍頭有限公司，到最后你也沒能力成為龍頭公司，那么，注冊(cè)公司取名一定要以品牌和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的定位去起名，這樣的好處:一個(gè)是以后產(chǎn)品成型、品牌成型了可以往 商標(biāo)方向去靠!

那么，衍生下來(lái)就需要注意很多了，起名前 可以現(xiàn)在百度上查一下這個(gè)名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例，一般按SEO的話術(shù)來(lái)講：這個(gè)詞是否有很多的覆蓋，是否前3頁(yè)都有類似的公司存在，如果有建議您重新起名因?yàn)閷?duì)以后的品牌建設(shè)難度稍微有點(diǎn)大，反之，沒有果斷注冊(cè)!

(2)市場(chǎng)推廣的方法
 

簡(jiǎn)單介紹如下：
 

線上推廣
 

SEM\SEO：搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導(dǎo)流量到自己的產(chǎn)品，做優(yōu)化的目的是一是要盡可能多的導(dǎo)流量，二是為了導(dǎo)更精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的流量。(點(diǎn)評(píng)： 為什么創(chuàng)業(yè)型公司即使沒錢也要花費(fèi)做SEM ，可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了，開戶最低就是：6000 元， 其實(shí)，如果在前期能花錢把產(chǎn)品銷售出去并能有一個(gè)ROI回報(bào)比例可以放心的去投，另外一塊，SEM對(duì)于新建設(shè)的公司官網(wǎng)的自然排名是有很大的幫助，這個(gè)點(diǎn)又結(jié)合了SEO知識(shí)，SEO最好的就是通過人工干預(yù)實(shí)現(xiàn)自然排名，這里不多說(shuō)。但是，想招到一個(gè)有能力的SEO/SEM 員工是很不容易的)

EDM：直郵發(fā)送有幾種形式和作用，資料、資源的交換，客戶需求的調(diào)研，續(xù)費(fèi)、服務(wù)到期提醒，人文關(guān)懷(節(jié)假日、停止服務(wù)提醒)，活動(dòng)通知(優(yōu)惠活動(dòng)、年終客戶感謝)等。

PR：公關(guān)的作用主要是為了擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，涉及到的工作可能有： 合作：媒體合作對(duì)接、內(nèi)容合作、日常維護(hù)、接受約稿/審核文章、參與活動(dòng)/頒獎(jiǎng); (點(diǎn)評(píng)： PR公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)暫時(shí)用處不大的，也沒那么多錢去招 一個(gè)PR啊!)

文案：創(chuàng)業(yè)型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產(chǎn)品功能，重點(diǎn)是將之對(duì)外傳播;

社群推廣：以自身行業(yè)為基礎(chǔ)，內(nèi)容產(chǎn)出為核心，定向針對(duì)人群組建社群，并在社群內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)組織，如線上的直播分享或者交流，定期舉行線上直播活動(dòng)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 (點(diǎn)評(píng)：微信社群、QQ群是目前效果最佳的免費(fèi)引流方法， 微信群 1-2 2-4 -4生8 .........把微信群的數(shù)量和質(zhì)量做到極致，至于怎么發(fā)物料和什么時(shí)間點(diǎn)引流效果好就不一一多說(shuō)，微信群一般晚上搞比較好， 針對(duì)QQ群推廣引流應(yīng)該是最早的推廣玩法了，幾千個(gè)QQ群同時(shí)閃動(dòng)，無(wú)數(shù)的紅點(diǎn) 都是用不完的資源，總結(jié)，只有把社群做到極致，強(qiáng)大的執(zhí)行力是關(guān)鍵)

自媒體平臺(tái)：包括微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等，定期產(chǎn)出內(nèi)容，自媒體渠道在使用時(shí)可以不以產(chǎn)品名作為自媒體名，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入軟廣很有效果(點(diǎn)評(píng)： 針對(duì)SEO來(lái)做自媒體 ，比如你的品牌名是XXX， 在你寫自媒體的時(shí)候; 標(biāo)題一定要帶上： xxx (品牌名)正常標(biāo)題，主要是讓其他搜搜引擎收錄占領(lǐng)搜搜引擎自然排名相關(guān)性的制高點(diǎn)， 網(wǎng)易號(hào) 和百家號(hào) 對(duì)SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)

水軍：在相關(guān)行業(yè)論壇上進(jìn)行推廣，付費(fèi)發(fā)水軍量會(huì)更大，但是考慮到目前論壇對(duì)于廣告的敏感度，建議自己產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，適當(dāng)付費(fèi)挺不錯(cuò)!
 

線下推廣
 

活動(dòng)推廣 主辦：以產(chǎn)品為核心主辦活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體、企業(yè)相關(guān)人員參與，比如產(chǎn)品一周年活動(dòng)，或者產(chǎn)品的招商活動(dòng)，可針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)相應(yīng)的整合營(yíng)銷活動(dòng)。
 

參會(huì)：參與行業(yè)相關(guān)會(huì)議，通過參會(huì)進(jìn)入行業(yè)圈，建立起媒體關(guān)系，獲取潛在客戶，

注意： 行業(yè)會(huì)議的整理和篩選 參展形式和報(bào)價(jià)以及細(xì)節(jié)的確定 展會(huì)的準(zhǔn)備和參加 展會(huì)收集客戶信息的整理和分配

渠道合作：產(chǎn)品可以在各地和相應(yīng)的渠道商進(jìn)行合作，渠道商手頭往往有其他類型產(chǎn)品的客戶，當(dāng)其客戶有對(duì)應(yīng)需求時(shí)，就可以進(jìn)行優(yōu)先推薦;這也是解決產(chǎn)品限于地域無(wú)法推廣的問題。

朋友介紹：創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品往往有較長(zhǎng)的試用期，定向邀請(qǐng)客戶進(jìn)行免費(fèi)試用或者推薦產(chǎn)品，也能起到較好的效果，也有利于在對(duì)方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。

上述是推廣方式，題主可以按照自身所需進(jìn)行選擇或者有所側(cè)重。這也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏離今天的主題了怎么免費(fèi)來(lái)做品牌推廣?
 

幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我是這樣定義的：新創(chuàng)業(yè)公司，要錢沒錢，要人沒人，那么，是不是這創(chuàng)業(yè)就不干了? 絕不是這樣的，于是，我是這樣跟老東家講的：你再牛逼的產(chǎn)品，沒人知道、沒人發(fā)現(xiàn)也是廢品，我建議還是在搜索引擎安個(gè)家，那么，無(wú)非就是份額比較大的百度，怎么做?

(1)SEO自然排名
 

做這個(gè)的意義呢是讓百度搜索你的品牌名：xxx 的時(shí)候 ，能在百度首頁(yè)就能搜到你的官網(wǎng)，那么官網(wǎng)里展現(xiàn)的“絕逼”IDEA形成的產(chǎn)品才有曝光的機(jī)會(huì)，這也是很多創(chuàng)業(yè)公司都不注重的。有的創(chuàng)業(yè)公司甚至連官網(wǎng)都沒有，也是很奇葩!那么，其他的關(guān)于SEO的外鏈、內(nèi)鏈、mate標(biāo)簽里的：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述 是展現(xiàn)一個(gè)官網(wǎng)的靈魂，至于，怎么操作就點(diǎn)到為止，畢竟是一個(gè)行業(yè)工種，全部講完了做SEO的會(huì)來(lái)罵我!

(2)軟文推廣
 

免費(fèi)的軟文推廣呢 ，建議做貼吧、豆瓣 、還有站長(zhǎng)論壇、本地論壇，天涯論壇等很多人認(rèn)為這些東西早過時(shí)了，但是，當(dāng)你去做了之后，百度收錄釋放快照霸占前3頁(yè)的時(shí)候你會(huì)欣慰的笑，畢竟免費(fèi)!

另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光：這個(gè)需要出一定的費(fèi)用做商業(yè)軟文稿，只要有渠道3000塊錢基本可以發(fā)80多篇軟文，軟文曝光后其他性質(zhì)的小站轉(zhuǎn)載，傳播。花的錢就值當(dāng)!有需要發(fā)軟文的也可以在松松軟文平臺(tái)發(fā)布，現(xiàn)在來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的，并且價(jià)格低，資源在市場(chǎng)上比較多!

(3)免費(fèi)新聞?lì)愋畔?/strong>