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1、免費(fèi)品嘗
新產(chǎn)品入市，由于產(chǎn)品或者品牌在市場(chǎng)的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌傳播的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望，所以會(huì)專門(mén)制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見(jiàn)消費(fèi)群體，專門(mén)針對(duì)這些搞些品鑒活動(dòng)，贈(zèng)送些主推產(chǎn)品，一般一人贈(zèng)送兩瓶酒。有的還專門(mén)搞些路演活動(dòng)，品嘗與買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，采取路演與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，一般多出現(xiàn)于中低端酒。
2、兌獎(jiǎng)券派發(fā)
有的廠家為了刺激消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，或刺激消費(fèi)者嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品，會(huì)印制一批彩色的兌獎(jiǎng)小票，說(shuō)明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，或免費(fèi)獲得贈(zèng)送酒兩瓶。廠家根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)一兌現(xiàn)。
此促銷手段，需要注意的事項(xiàng)是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印；針對(duì)終端的密集消費(fèi)群集中發(fā)放；發(fā)放要選對(duì)發(fā)放點(diǎn)（居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會(huì)、商業(yè)門(mén)店等），保證發(fā)放效果；進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計(jì)，以便于調(diào)整策略；活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以15天或20天為一周期；保證對(duì)活動(dòng)售點(diǎn)的及時(shí)兌現(xiàn)。
3、報(bào)紙媒體促銷
區(qū)域性的廠家也會(huì)選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙媒體進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者規(guī)定日期嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)本產(chǎn)品。一般采取的都是報(bào)紙剪角方式，在報(bào)紙活動(dòng)報(bào)道的一角，附加活動(dòng)的兌現(xiàn)剪角，消費(fèi)者憑剪角就可到終端售點(diǎn)換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購(gòu)買(mǎi)可以打折或沖抵現(xiàn)金，刺激消費(fèi)者消費(fèi)或品嘗到本品。廠家根據(jù)終端的剪角數(shù)量進(jìn)行兌現(xiàn)，同時(shí)也檢閱了報(bào)紙媒體促銷的反饋率。
4、價(jià)格折扣
價(jià)格折扣是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要手段，在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，后者則不變動(dòng)價(jià)格，而是讓消費(fèi)者以相同的價(jià)格可以得到比以前更多的產(chǎn)品。前者比較敏感，容易引起較大的變動(dòng)；后者屬于變相降價(jià)，在消費(fèi)者心理上有個(gè)緩沖的過(guò)程。優(yōu)點(diǎn)是，生效快；增加短期內(nèi)的銷量；可增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量；對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。缺點(diǎn)是：無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)；導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤(rùn)；長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”；吸引新顧客效果不大；易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。
5、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后贈(zèng)送優(yōu)惠卷，搭贈(zèng)禮品、搭贈(zèng)小酒、搭贈(zèng)香煙、或通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一等方式買(mǎi)贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并形成偏好。但是這種形式容易導(dǎo)致消費(fèi)者的促銷依賴癥或促銷疲倦癥，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費(fèi)者感受促銷活動(dòng)的意義和價(jià)值。
如太白大手筆酒設(shè)計(jì)的“喝大手筆 玩高爾夫”其促銷形式就是很有價(jià)值意義的促銷活動(dòng)?；檠缬镁频脑挘€可以買(mǎi)一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等。升學(xué)宴用酒：贈(zèng)手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)（火車）票等。
不過(guò)，隨著促銷禮品應(yīng)用的泛濫，消費(fèi)者對(duì)促銷禮品越來(lái)越麻木，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在選擇一定要把握禮品溢價(jià)價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺(jué)物超所值，一般表現(xiàn)在禮品要有一定的收藏價(jià)值、收集價(jià)值、紀(jì)念意義或新奇特禮品等（藝術(shù)葫蘆、刀劍槍炮、戲偶、福娃、世博會(huì)紀(jì)念章等）。
6、盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)
盒內(nèi)獎(jiǎng)是白酒促銷一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。
一種是通過(guò)在盒（蓋）內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過(guò)刮開(kāi)涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括酒票、煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進(jìn)行很好的消費(fèi)者活動(dòng)告知和市場(chǎng)監(jiān)察督導(dǎo)，防止終端截留促銷品。同時(shí)要注意利用大獎(jiǎng)引爆和100% 中獎(jiǎng)率，使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點(diǎn)的效果。
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