 "第一"永遠是舞臺上聚光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當中。對于那些后來者，大多數的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。一個新品牌創建也是如此，消費者大多只會記住一個行業或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較含糊。品牌營銷的第一條準則就是要"開創品類成第一"。 那么何謂"開創品類成第一"呢？當年的小霸王在電腦金貴得要命的時候，把電腦中打字的功能單獨拿出來，開發出一個電腦學習機市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進了渴望學習電腦人的錢包。"王老吉"原本是放在藥店里面銷售的藥，品牌策劃團隊通過改變包裝，改變訴求，把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌，銷量也遞增到幾十億元。 在一片紅海的競爭當中，要想創建新品牌，就必須打破原有的秩序和規則，創造新的品類，從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片；水果本來是咬著吃的，現在變成可以喝的，這就產生了果汁飲料；方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現在卻變成了利潤極高的"一口脆"。思念開創了10克重的珍珠湯圓系列，再經縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。 中國商業目前在各行各業的品類占有上尚處于發展階段，很多產品品類都尚未成熟。通過開創品類的方式創造品牌對于中國企業來說機會較大，關鍵是要抓住機會，勇于創新。江西橫峰葛業公司成立于2000年，是一家生產葛產品的企業。葛根具有清熱下火的功效，但一直作為藥材屬性的產品形態進行銷售。袋裝"根塊"類產品一直銷量平平，企業經過調研發現，消費者不接受產品的原因在于"自己煮泡葛根太麻煩"。于是企業將"根塊"做成開蓋即飲的"汁"飲料--葛佬葛根汁?？墒亲龀?quot;汁"飲料后，它就要面臨"涼茶"飲料和"果汁"飲料的競爭，如何避開競爭成為企業的核心命題。最終，企業通過品類創新的方式來創建新品牌。開創一個"根汁"飲料的細分品類，區別于現有市場的"涼茶"飲料和"果汁"飲料，打造"根汁"飲料這個新品類里面的第一品牌。
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