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占領(lǐng)一塊區(qū)域
"此路是我開(kāi)，此樹(shù)是我栽，要想從此過(guò)，留下買(mǎi)路財(cái)"，自古淪落為草寇的人都會(huì)選擇占領(lǐng)一個(gè)山頭，安營(yíng)扎寨，然后進(jìn)行"攔路打劫，坐地分贓"的活動(dòng)。在商業(yè)的王國(guó)里，品牌的營(yíng)銷(xiāo)與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無(wú)根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪擴(kuò)張。
"江南十分美，九分在紹興"，浙江紹興將自己定義為在江南區(qū)域內(nèi)旅游最好選擇的地方。"千年李渡，贛水之源"，李渡酒業(yè)將自己定義為"贛"區(qū)域內(nèi)最好的白酒。"紹興人最?lèi)?ài)喝的紹興黃酒"，會(huì)稽山將自己定義為紹興最好的黃酒。這些品牌都選擇了占領(lǐng)一方區(qū)域做第一的策略，占領(lǐng)一塊區(qū)域的位勢(shì)進(jìn)行品牌的營(yíng)銷(xiāo)與構(gòu)造。

    占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)與構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候他們也會(huì)選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì)，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，大家都比較認(rèn)為是好酒。通過(guò)品牌"占位"茅臺(tái)鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。

    輝煌水暖的成功便充分的采用了"區(qū)域領(lǐng)先"的法則。輝煌水暖成立于1988年，產(chǎn)地福建，經(jīng)過(guò)20來(lái)年專(zhuān)注發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量在中國(guó)處于領(lǐng)先的地位。但是，輝煌水暖和其他眾多中國(guó)企業(yè)一樣面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了國(guó)內(nèi)同行之間競(jìng)爭(zhēng)，尤其面臨跨國(guó)企業(yè)的全面打壓。在科勒、美標(biāo)、TOTO瘋狂的廣告攻勢(shì)和品牌號(hào)召力下，3000多家本土品牌只能拼命搶奪利潤(rùn)率只有10%的低端市場(chǎng)。

    面對(duì)如此情景，輝煌水暖決定營(yíng)銷(xiāo)突圍。營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)分析后，發(fā)現(xiàn)在本土品牌沒(méi)有一個(gè)企業(yè)采用"本土第一"的定位，這給了輝煌巨大的機(jī)會(huì)。輝煌案例的一個(gè)關(guān)鍵突破口，是采取了"占領(lǐng)區(qū)域做第一"的定位，在電視媒體上巧妙地說(shuō)了"第一"。
    它說(shuō)"第一"的構(gòu)思具體如下："輝煌水暖，中國(guó)衛(wèi)浴龍頭品牌"，因?yàn)椤稄V告法》中禁止企業(yè)說(shuō)"第一"，于是輝煌水暖便采用了替代法，用"龍頭"替代"第一"，同樣具備了"第一"的效果。然后用"20年專(zhuān)注高品質(zhì)龍頭生產(chǎn)，100道精密工序打造，100萬(wàn)次開(kāi)關(guān)試驗(yàn)，全球5000萬(wàn)家庭的選擇"語(yǔ)句中的數(shù)字證明，輝煌水暖突破了"禁止說(shuō)第一"的限制，短短幾年之后，輝煌水暖水龍頭真的成為了本土龍頭第一品牌。

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占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域，13大品牌營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則之五

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