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即便是得到了EVA，這個數(shù)字還不能被完全確認(rèn)為是品牌收益。我們知道，每一個企業(yè)的收益都不可能是完全由于品牌而得到的，因此我們需要將因為品牌本身而產(chǎn)生的收益從整體業(yè)務(wù)收益中剝離出來。例如在消費者購買一個奢侈品皮包或者在購買一瓶牛奶的時候，皮包的品牌和牛奶的品牌對于消費者購買行為的影響是完全不同的。Interbrand引入“品牌作用力”的分析概念，研究不同行業(yè)的不同產(chǎn)品品牌對于消費者購買行為的差異性影響，通過對不同因素的多維度評估，最終得出不同品牌的品牌作用力，從而可以作為剝離品牌收益的依據(jù)。
簡單地說，品牌作用力就是在和品牌相關(guān)的業(yè)務(wù)收入中品牌的貢獻(xiàn)程度。既然品牌關(guān)系到業(yè)務(wù)本身，品牌作用力就和行業(yè)的特點有關(guān)系。比如工業(yè)品品牌往往會扮演“入場券”的作用，在招投標(biāo)中決定入圍客戶的選擇范圍，因此品牌的作用是提升知名度，并暗示某些重要的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和特點。而當(dāng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇時，客戶更關(guān)心的是價格、服務(wù)和一些具體的條款，這時品牌發(fā)揮的作用就比較有限。在消費品行業(yè)，消費者的決策相對簡單，品牌表達(dá)大多也比較感性，這兩方面因素會在消費者選擇和決策的瞬間發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”，因此，消費品行業(yè)的品牌作用力十分明顯。
對于未來品牌收益折現(xiàn)到今天的折現(xiàn)率，Interbrand提出了品牌強度的分析概念，品牌強度大就意味品牌未來獲得此項收益的風(fēng)險較小，甚至小到可以用市場最低風(fēng)險的國債利率來貼現(xiàn);反之，品牌強度小，未來收益的獲得風(fēng)險就很大。通常，品牌強度的中值對應(yīng)行業(yè)中的平均加權(quán)資本成本。為此，Interbrand為品牌強度的分析發(fā)展出10個診斷指標(biāo)：真實性、清晰性、品牌承諾、品牌保護(hù)、應(yīng)變能力、一致性、差異性、曝光度、相關(guān)性、可理解性(如表一所示)。每個指標(biāo)的總分為10分，共100分。通常情況下，一個消費者導(dǎo)向的品牌，往往能在品牌強度指標(biāo)上比一個銷售導(dǎo)向的品牌獲得更高的分?jǐn)?shù)。
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