實戰人網(shizhanren.com)  B2B行業網站自阿里巴巴問世以來引發了建立各行各業的行業網站的浪潮，自垂直細分的概念推出以后更是有大批的行業網站上線了。B2B網站以他獨有的機會多、競爭小、投資少、前景好、風險低、易于經營等眾多優點而備受廣大站長的親耐。雖然垂直細分的概念已經深入到每個站長心里，但是好多站長在建立行業站的時候仍然是盲目自大、沒有目標、盲目跟風。究其原因還是對行業網站的策劃流程不是很清楚，所以今天星空結合自己的建站經驗把建立行業站前期的準備工作分為五部分來給大家闡述，希望站長仁兄們不要一味跟風，自己按所說步驟一步一步仔細分析再做決定，你或許也可以建立一個成功的B2B行業網站。

　　一：如何確定行業網站所涉及到的行業?

　　拿星空新建立的B2B行業網站華北管道網來說，之所以最終確定了管道網是因為本職工作就是管道設計相關工作，多年的工作經驗讓我深知這個行業，這就折射出第一個要點：

        1、我們選擇行業的時候一定要選擇自己說熟悉的或者是感興趣的領域。對于一個一竅不通的領域你是很難成功的。

        2、對這個行業有一定的資源和人脈。因為是管道設計工作，平時最多的是詢問閥門和泵，電話一來二去就熟悉了也積累下了一定的人脈關系和資源，所以上線后短時間內就有幾百個企業去網站注冊，為網站增添了一定的人氣，這是網站能夠繼續運營下去的資本。所以我們選擇行業的時候對這個行業除了有一定的認知度，還必須有平時積累下來的資源為你做后盾。

        3、避免對專業知識要求比較強的行業。這就涉及到了建立這么一個網站要具有很高的專業知識，這種網站即使建立起來也未必會有一個好的人氣，并不能夠挽留客戶，給人一種高高在上的不可觸摸的感覺。我們要充分的抓住用戶來到某個網站上是一種自認是上帝的心理特點，讓他能以一種甲方的姿態在網上尋求對他有用的東西，這會讓用戶有一種自豪感、優越感。我們就能夠從心理上就能夠挽留用戶。

        4、能夠找相關的專業人士一起合作。自己單方面的知識和資源畢竟是片面的，如果網站上有這么一個權威人士存在，能夠給用戶解決實際的技術難題，相信必能夠提升品牌影響力和增強用戶自行口碑宣傳的動力。如果你能找到符合這四點的領域，那么可以繼續往下看了。

　　二：尋找競爭對手、確定競爭對手、分析競爭對手。

　　針對競爭對手的這個環節，之前星空的文章中已經多次談論了這個話題，在此也沒必要累述，大家可以去看看星空以前的文章，這里重點提一下，一旦確定了競爭對手后，我們就要想法設法的去了解他的背景，充分掌握它們的發展歷程，以及重點分析它們成功或失敗的原因，以便我們可以揚長補短，少走彎路，找到捷徑。

　　三：行業站具體細分的考慮點有哪些?

　　每一個行業領域都是由其下涉及到的好多小行業做組成，其中任何一個行業點都可以在我們建站的考慮范圍內，關鍵就在我們對哪個細分領域熟悉，在主觀上能夠有把握。還是拿華北管道網來說，從差異化上來講我選擇的是地域差異化，主攻華北。但是從管道產品來講，閥門產品上海的比較多，鋼管類的山東比較多，所以在選擇地域的時候也有必要考慮自身行業的一些主攻產品的地域，適當拓展。這是第一點：行業產異化尋求發展空間。2.這個行業的用戶需求要大，有需求才有發展空間，這是至關重要的，那么怎么去了解這個行業的需求了，我們可以將自己置身用戶本身來考慮，我需要什么，或者百度某些關鍵詞，這種詞的熱度如何，還有其他的很多方法都能夠了解到這個行業的用戶需求情況。3.用戶需求是不是容易滿足?這個是提升用戶回訪率的關鍵，我們一定要站在用戶自身的角度來思考這個問題，我們建立這個網站能不能滿足用戶的需求?怎么滿足用戶的需求?能否解決這個問題是我們網站能否維持下去的關鍵。

　　四：行業站的主題如何定位?

　　關于如何給網站的主題定位的問題，星空有一篇文章“網站策劃：如何給網站主題精確定位”大家可以去看下，分析和思考的方法大致相同。只不過對行業站來說更要突出服務、資源和交流三大特點。針對服務就行業站來說要突出人工服務和網絡服務的特色，因為對用戶來說，不僅僅是要搜索到所需產品，更重要的是這種產品能否適應自身的工況，為解決這個問題就必須要有人工服務和網絡服務，能夠在線并很直觀的解決用戶的顧慮。與之聯系并存的就是在線交流方式了，就我們華北管道網來說提供了用戶和商家的直觀交流像QQ、MSN、旺旺以及網站自身開發的內部交流系統。開發這種交流方式不僅僅能留住用戶更能加強網站已有會員的粘度，最大程度的迫使企業會員每天都有時間去呆在網站上尋求商機。關于盈利模式的定位，就B2B來說，一些商業信息是不可避免的，還有就是能夠提供一種在線交易的平臺，像我們推出的管道商城就是個不錯的例子。

　　五：行業站都有哪些類型?

　　現存的大多數B2B行業站大致類型可分為：資訊型、信息型、功能型、服務型和社區型。針對沒有團隊屬于個人打拼的個人站長來說，星空建議先從信息型開始，以后逐步向功能型和社區型轉變。純資訊型要求具有大量的信息源，個人是無法達到的，不推薦大家使用資訊型。個人站長在建立行業站一定要遵循：從易到難、從簡到繁、從單一到多元的發展策略，針對網站的每個發展階段做一個策劃，切勿一下子把所有考慮的東西都放出來，這樣不僅做不好而卻很容易讓競爭對手了解你的策略，進而模仿并超越你。社區型網站本身就必須具有很強的專業知識，和一定的影響力。做起來相當難，所以建議想做行業站的朋友一定遵循一種分階段、分批次的發展策略，做一塊精一塊，根據用戶反映的問題適當的添加一些功能型的模塊才是一個長久的發展之道。

　　關于這種策劃網站的問題星空在以后還會和大家探討，同時也希望大家和我交流，我的QQ273240757，我們作網站要本著最終的目標是贏得用戶的喜愛，最終的目的是盈利的觀念，或許我們能夠把網站做的更好。本文由華北管道網提供，轉載請注明出處。