實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 說到“內(nèi)容質(zhì)量”，可能大家更多想到的是媒體，比如：電視臺(tái)、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等媒體，因?yàn)槊襟w比拼的就是內(nèi)容，無論是web1.0時(shí)代靠編輯記者獲得高質(zhì)量?jī)?nèi)容，還是web2.0時(shí)代一部分內(nèi)容來自用戶貢獻(xiàn)，編輯只需推薦、引導(dǎo)，歸根到底還是離不開內(nèi)容，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，網(wǎng)民最大的需求還是希望通過網(wǎng)絡(luò)獲得對(duì)自己有幫助的、高質(zhì)量的、生動(dòng)的內(nèi)容。本文作者曾經(jīng)在很多公開文章里無數(shù)次講過，大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站一半是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，一半也是行業(yè)媒體，尤其是對(duì)于細(xì)分B2B行業(yè)網(wǎng)站來講更是如此。所以大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方式就和綜合門戶、專業(yè)門戶在很多地方非常相似，這也是與綜合B2B網(wǎng)站最大的不同點(diǎn)。無論是新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，還是經(jīng)營(yíng)多年的老牌B2B行業(yè)網(wǎng)站;無論是從搜索引擎優(yōu)化、用戶粘性、知識(shí)營(yíng)銷，還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個(gè)方面來講，高質(zhì)量的內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ)，是B2B行業(yè)網(wǎng)站的生存之道。

　　1 手工錄入一定量?jī)?nèi)容——新開通網(wǎng)站第一步

　　我在“B2B行業(yè)網(wǎng)站10種經(jīng)營(yíng)模式研究及組合方案”一文中講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站的主要經(jīng)營(yíng)模式是提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息、提供加盟代理服務(wù)、提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)、提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)、提供大宗商品在線交易服務(wù)、提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)、商機(jī)頻道 + 技術(shù)社區(qū)服務(wù)等10種模式，而在這10種模式里，無論網(wǎng)站建設(shè)的多么好，模式多么先進(jìn)，大部分用戶主要還是來瀏覽、查找自己感興趣的內(nèi)容。B2B行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，一個(gè)行業(yè)媒體，而不是一個(gè)應(yīng)用軟件。不管是商機(jī)信息、企業(yè)黃頁(yè)、技術(shù)知識(shí)還是行業(yè)動(dòng)態(tài)，都是屬于網(wǎng)站的內(nèi)容，沒有這些內(nèi)容，就猶如一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的非常漂亮，卻沒有商品，不管批發(fā)市場(chǎng)采用多么優(yōu)秀的方式經(jīng)營(yíng)，都是沒有任何意義的。

　　在網(wǎng)站開通時(shí)怎么錄入內(nèi)容、錄入多少內(nèi)容問題上，一些不懂行的人常犯2個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤：

　　A、通過軟件采集，批量導(dǎo)入內(nèi)容，這樣的結(jié)果是網(wǎng)站很可能被BAIDU收錄的很少，我見過許多這樣的案例，最后只能從頭再來，很痛苦，尤其是使用B2B開源系統(tǒng) + 內(nèi)容采集做的B2B行業(yè)網(wǎng)站最嚴(yán)重。

　　B、開始時(shí)錄入太多內(nèi)容，這是錯(cuò)誤的做法，大量的內(nèi)容，還是要在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中靠編輯和用戶循序漸進(jìn)的錄入，才是用戶和搜索引擎都喜歡的內(nèi)容。作為新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，我認(rèn)為每個(gè)欄目大分類下的內(nèi)容200條左右就可以了，開通后，堅(jiān)持每天都有大量的內(nèi)容更新。

　　要讓用戶看起來不象很新的網(wǎng)站，讓用戶第一眼就對(duì)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生信任，從而吸引用戶進(jìn)一步來瀏覽、注冊(cè)、發(fā)布信息、部分成為收費(fèi)用戶。

　　2 循序漸進(jìn)增加新內(nèi)容——B2B行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的核心

　　無論對(duì)訪問者、還是對(duì)搜索引擎，都是希望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)，賣產(chǎn)品，做服務(wù)，都是靠回頭客。B2B行業(yè)網(wǎng)站也一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容，一個(gè)網(wǎng)站不能在一段時(shí)間內(nèi)某個(gè)欄目增加內(nèi)容，某個(gè)欄目過段時(shí)間才增加，而是要保持基本穩(wěn)定的時(shí)間和頻率增加內(nèi)容，比如某天突然增加100條內(nèi)容，后面5天都不增加，用戶和搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)都會(huì)很差，所以B2B行業(yè)網(wǎng)站需要企業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營(yíng)。要寫上信息發(fā)布的時(shí)間，吸引用戶來持續(xù)不斷訪問網(wǎng)站，訪問你的網(wǎng)站成為工作和學(xué)習(xí)的必需品。

　　對(duì)搜索引擎來講，對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)最重要的一點(diǎn)就是這個(gè)網(wǎng)站是否循序漸進(jìn)的增加新的內(nèi)容，搜索引擎抓取一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的頻率，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率而變化的，而用戶搜索時(shí)，搜索結(jié)果中最要要的一個(gè)排序規(guī)則，就是信息被搜索索引的時(shí)間。一個(gè)每天都更新(節(jié)假日除外)的網(wǎng)站(原創(chuàng)內(nèi)容要占一定的比例)，一定會(huì)獲得搜索引擎帶來的大量新用戶，網(wǎng)站的流量自然會(huì)不斷的上升，品牌影響力也會(huì)一天比一天的強(qiáng)。

　　3 大量原創(chuàng)內(nèi)容——B2B行業(yè)網(wǎng)站品牌的最好詮釋

　　無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識(shí)、社區(qū)交流，無論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的，一個(gè)宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載是必須的，但原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會(huì)一直以高端的形象面對(duì)用戶及客戶;只有這樣，搜索引擎才會(huì)帶來大量新用戶，用戶才會(huì)形成習(xí)慣，定時(shí)來訪問網(wǎng)站。對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站，在開始的時(shí)候，我們要對(duì)原創(chuàng)和轉(zhuǎn)摘的內(nèi)容數(shù)量進(jìn)行控制。《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》認(rèn)為，編輯原創(chuàng)：用戶原創(chuàng)：用戶和編輯轉(zhuǎn)載至少要為1：4：5，就是原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載各占一半，否則很難快速獲得搜索引擎的高度認(rèn)可。

　　在平臺(tái)模式上，要鼓勵(lì)用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵(lì)買家在平臺(tái)上發(fā)布采購(gòu)信息，給予最方便的信息發(fā)布方式。鼓勵(lì)賣家在平臺(tái)上發(fā)布高質(zhì)量的供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細(xì)、最真實(shí)的方式發(fā)布，每個(gè)不同類型的信息，都要求填寫不同的參數(shù)(阿里巴巴在這個(gè)方面做的很好，大家可以去試用)，這樣即使這個(gè)產(chǎn)品在其它網(wǎng)站出現(xiàn)過，搜索引擎認(rèn)為你的信息為原創(chuàng)的可能性才會(huì)增大。大家可以調(diào)查下，凡是做的很成功的B2B網(wǎng)站，賣家的產(chǎn)品介紹文案都寫的很詳細(xì)。在行業(yè)知識(shí)內(nèi)容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，更重要的是還要從模式上鼓勵(lì)用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容，比如對(duì)用戶進(jìn)行分級(jí)，分為普通的作者和專家，專家發(fā)布的文章優(yōu)先推薦顯示，并在重要位置提供頭像展示，鼓勵(lì)大家貢獻(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　4 增加非商機(jī)內(nèi)容——網(wǎng)站持續(xù)獲得流量的最好方法

　　增加非商機(jī)內(nèi)容這個(gè)方法并不是通用的，只適宜一部分資訊、技術(shù)、營(yíng)銷及管理知識(shí)需求比較大的行業(yè)網(wǎng)站采用。對(duì)適合增加非商機(jī)內(nèi)容的B2B行業(yè)網(wǎng)站不采用，則對(duì)這類型網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺(tái)品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)等都會(huì)有很大影響，造成流量非常低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給網(wǎng)站。

　　如果增加了許多原創(chuàng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)知識(shí)，把博客、以問答為主的論壇、行業(yè)空間、下載、招聘求職、行業(yè)資訊等欄目做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來許多銷售，但是這是一個(gè)相對(duì)廉價(jià)的創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容的好方法，增加搜索引擎的收錄數(shù)量和評(píng)級(jí)，還可以源源不斷的給你提供新用戶，筆者認(rèn)為這是一個(gè)可持續(xù)、比較簡(jiǎn)單的推廣方法。因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)知識(shí)、找資料的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過找商機(jī)的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求。在網(wǎng)站推廣初期，如果你的平臺(tái)及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好，把網(wǎng)站推廣出去，打響網(wǎng)站知名度。