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中國電影前期營銷 十大失敗案例

作者:實(shí)戰(zhàn)人品牌營銷  來源:shizhanren.com  更新時(shí)間:2014-08-12  瀏覽:
        一:《天地英雄》民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失
 
  當(dāng)《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時(shí)候,另一個(gè)”英雄”也正在打造之中。其制作水準(zhǔn)并不遜于《英雄》,這就是《天地英雄》,然而本片并沒有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利,口碑不一。其原因是一方面,民族文化的缺失影響電影質(zhì)量,另外一方面,由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢、營銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處,缺乏自身的商業(yè)品牌,導(dǎo)致本片投入為《英雄》的1/3,票房收入?yún)s僅為后者的一個(gè)零頭,回報(bào)率亦難成比例。
 
  何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片,而是一部史詩動(dòng)作片,有意要讓《天地英雄》與眾不同,尤其與《英雄》不同,但宣傳造勢與評論上著力并無引起關(guān)注,憑借導(dǎo)演一嘴之力,未免聲小力單。融合武俠、愛情、懸念和西部戈壁等諸多元素讓這個(gè)模糊的定位沒有給觀眾一個(gè)恰如其份的交代與期待,更別說“焚琴煮鶴”式的結(jié)尾成為該片的硬傷。該片有意地回避了與《英雄》同一檔期推出,但遭遇了“SARS”這一意外因素,發(fā)片計(jì)劃一再擱淺。
 
  《天地英雄》前期策劃缺乏主動(dòng)性,這部與《英雄》幾乎同時(shí)開機(jī)的作品,缺乏通盤的優(yōu)化營銷推廣方案,該片從拍攝到后期制作一直保持低調(diào),許多記者想打探消息都無功而返,片方的解釋是,哥倫比亞公司參與投資的大制作影片,整個(gè)運(yùn)作手段都是國際化操作,所有的宣傳計(jì)劃都要根據(jù)影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時(shí)才開始慌忙造勢,包括新聞熱點(diǎn)、首映和嚴(yán)防盜版,處處都體現(xiàn)出手忙腳亂,甚至不少炒作有東施效顰之嫌,和《英雄》嚴(yán)謹(jǐn)成熟的運(yùn)作手法根本無法相提并論。無論導(dǎo)演還是明星陣容,氣勢上已略遜一籌,更別說將電影打造成商業(yè)品牌了。《天地英雄》民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失,東施效顰的模仿手段讓人感慨中國電影在文化與商業(yè)營銷上的后繼乏力。
 
  國內(nèi)票房:4100萬
 
  同類參考:《江山美人》
 
  二:《太陽照常升起》弄巧成拙的個(gè)人品牌失利
 
  《太陽照常升起》上映前,保利博納負(fù)責(zé)人于冬對姜文的個(gè)人品牌信心十足,他表示,《太陽》的票房過億沒問題。保利博納在全國共投入了600多個(gè)拷貝,從數(shù)量上超過了當(dāng)年上映的好萊塢大片《哈利?波特與鳳凰社》。于冬分析說:“1995年,姜文的第一部作品《陽光燦爛的日子》上映時(shí)觀影人次超過一千萬,也培養(yǎng)了喜歡姜文電影的觀眾群。按照現(xiàn)在的票價(jià),只要有四分之一的人來看《太陽》,票房就過億了。”
 
  遺憾的是于冬沒分析清楚,姜文導(dǎo)演的作品確實(shí)口碑不賴,但姜文個(gè)人品牌的號召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到張藝謀、馮小剛的程度,而且如今走進(jìn)電影院看電影的以“80后”的年輕觀眾為主,但《太陽》的宣傳重點(diǎn)定位在當(dāng)年《陽光燦爛的日子》的影迷身上。
 
  一方面片方宣傳定位失手,另一方面,姜文對自身的個(gè)人品牌高估,《太陽》所引發(fā)的觀眾討論異常火暴,連影評人、專家之間都在進(jìn)行一場大猜想,離奇程度也遠(yuǎn)超過導(dǎo)演姜文的預(yù)期。但是觀眾并沒有習(xí)慣性的跟著影片一起瘋狂,票房沒有預(yù)期火爆。最大原因是導(dǎo)演本身忽視了消費(fèi)者的審美需求,也缺乏自省精神。熱炒威尼斯時(shí)放言:謀事在人,成事在謀。意思是得沒得獎(jiǎng),要問評委和張藝謀;甚至威尼斯沒得獎(jiǎng)也讓姜文蒙受損失,音像版權(quán)曾被敲定為200萬,但當(dāng)姜文空手而歸的時(shí)候,音像商干脆再在其傷口上撒了一點(diǎn)鹽,最終音像版權(quán)費(fèi)直降50萬;觀眾熱議看不懂時(shí),宣傳方?jīng)]能及時(shí)引導(dǎo)電影受眾的感知能力,放在當(dāng)時(shí)炒作環(huán)境中看,姜文經(jīng)過苦心經(jīng)營才打造出了自認(rèn)為將會(huì)轟動(dòng)中國電影界、乃至全球電影界的作品,到頭來卻忽視了一部影片最為重要的東西:觀眾!
 
  國內(nèi)票房:2800萬
 
  同類參考:盲目依托個(gè)人品牌忽視觀眾感受的影片。
 
  三:《猛龍》電影資源浪費(fèi)嚴(yán)重
 
  2005年9月底,華語大片《猛龍》,號稱投資過億,明星多達(dá)10人,配合這樣的高投資大陣容構(gòu)架發(fā)行方向國內(nèi)投放300余個(gè)拷貝,以超過600張銀幕的放片規(guī)模,但事后的得不償失讓這部當(dāng)年香港最大手筆的特技動(dòng)作電影成為資源浪費(fèi)最嚴(yán)重的影片之一。
(責(zé)任編輯:實(shí)戰(zhàn)人品牌營銷)
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