品牌資產是企業的重要資產,是節約企業市場活動費用的有效手段,又是提升企業產品溢價的源泉,是取得市場競爭優勢的法寶。提升品牌資產價值,可以促進品牌聲譽的價值溢出,促進品牌資產的擴張,可以建立有效的壁壘以防止競爭對手的進入。那么,如何提升品牌的資產價值呢?具體來說,可從以下幾個方面入手:
1、提高品牌資產的差異化價值
品牌資產的價值關鍵體現在差異化的競爭優勢上。這種優勢可表現在產品的質量、性能、規格、包裝、設計、樣式等帶來的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等的差別;也可表現在由服務帶來的品牌附加價值,如服務的快速響應、服務技術的準確性、服務的全面性、服務人員的親和力;第三也可表現在塑造品牌聯想和個性,品牌聯想能夠影響顧客的購買心理、態度和購買動機。所以品牌能夠提升顧客的感知價值,反過來,也可促進品牌價值的提升。
2、提升品牌資產之路
通過理性品牌延伸走外延提升品牌資產之路
利用品牌(尤其是名牌)資產實施兼并與合作是資本運營的一個重要方式,也是企業實現規模經濟、實現低成本擴張、提高企業資源配置效率、提升品牌資產價值的有效手段。因為創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取更好的銷售與利潤,而無形資產的重復利用是不花成本的,只要有科學的態度和過人的智慧來規劃品牌延伸戰略,就能通過理性的品牌延伸與擴張,充分利用品牌資源這一無形資產,實現企業的跨越式發展。但是,諸如公司并購等品牌擴張戰略是一項風險相當大的業務,為了有效地促進并購后公司業績的增長和品牌資產價值的提升,必須慎重地制定策略。在確定公司并購時,應考慮以下因素:
(1)對公司本身的自我評估對目標公司的評估。
(2)并購本身的可行性分析。
(3)利用品牌進行合作經營時,雙方應優勢互補。
(4)合作應有利于延伸品牌系列。
3、通過品牌敘事提升品牌資產價值
縱觀國際國內市場,那些具有良好聲譽、在行業市場擁有良好表現的品牌,必然是一個品牌要素齊全、給人留下美好印象和回味的完美品牌。品牌敘事以存在主義的紐帶形式把消費者和品牌聯系起來,它是品牌力量的基礎和源泉。品牌敘事對于深化消費者對品牌的理解與認知起著至關重要的作用。具體主要表現在以下幾個方面:
(1)完美地體現品牌的核心價值理念
品牌核心價值理念是品牌帶給消費者利益的根本所在。品牌敘事就是通過形象化、通俗化的語言和形式,將之傳遞給目標受眾。不同行業甚而同行業中的不同品牌,由于其經營方式、追求目標的不同,它的核心價值理念也是迥然不同的。小貼士:本文來自實戰人品牌營銷公司,想了解品牌營銷策劃的朋友,請搜索實戰人或訪問www.yaodungroup.com。轉載時請保留此版權信息。
(2)增進與消費者的情感交流與心靈共鳴
品牌敘事通過娓娓道來、形象生動的故事講述,消除目標受眾對品牌的陌生感和隔閡感,達到增進與密切目標受眾的情感交流,進而實現品牌與目標受眾的心靈共鳴。
(3)形象巧妙地傳遞品牌信息
品牌敘事的另一個明顯的作用,就是通過傳播渠道傳遞品牌的相關信息。品牌敘事更多的是以一種經過精美包裝的形象化形式,將所要傳遞的品牌背景、品牌價值理念和產品利益訴求點(USP)等品牌信息,訴諸于人們的視覺感官,使人們在欣賞玩味、潛移默化中接受品牌提供的信息,增進目標受眾對品牌的識別和認可。
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