(實戰人 | shizhanren.com)  近期，深圳一家知名的P2P平臺策劃的“鳳姐理財”事件營銷，成功塑造鳳姐理財的勵志形象，同時給該公司品牌帶來正面曝光，百度搜索“鳳姐理財”網頁1,670,000個，新聞928篇，微博話題閱讀總計5426萬次，大V微博閱讀3000萬次，微博及網站互動次數5萬次，網站傳播491篇，該公司網站百度權重也由4升級為6，從各方的數據統計來看，這次事件營銷不啻為近年來一個成功的事件營銷成功案例。“鳳姐理財”從事件制造、新聞傳播、輿論熱議、話題熱門、捆綁落地整個環節銜接慎密，運用多種媒介渠道聯合發聲，取得了巨大的社會關注度。“鳳姐理財”對我們P2P平臺事件營銷有何借鑒意義呢？

一、借助鳳姐話題人物造勢

7月15日，鳳凰新聞客戶端正式邀請網絡紅人“鳳姐”——羅玉鳳作為簽約主筆，未來，“鳳姐”將定期在鳳凰新聞客戶端發布獨家主筆文章。時至今日，鳳姐依然是風口浪尖的熱門話題人物，選擇鳳姐理財作為事件營銷基于以下幾個基本的要素：首先事件的顯著性，鳳姐是因一系列雷人言論在網絡上走紅網絡名人，在微博上有500萬的粉絲的大V，而且以一直活躍在輿論的漩渦中，鳳姐的一言一行自然而然成為大眾矚目的焦點；其次事件的接近性，7月份中國股民經歷了千股跌停、千股停牌、千股漲停的股市完整人生，這時候拋除“鳳姐曬‘美國理財記’炒股虧20萬，勸屌絲學理財”這一投資理財的話題，無論從心理上和利益關聯度上與受眾密切相關，鳳姐理財在特定的時刻所具有的新聞價值也被放大；再次事件營銷的新聞性，一個靠炒作出名、在美國靠修腳維持生計的網絡名人來指點人生，教大眾理財，無疑具備新聞性，也能激起大眾的好奇心和 媒體的關注度；再次是事件本身的正面性，從鳳姐在美國當修腳工、宣布投資創業、簽約鳳凰網新聞主筆，鳳姐慢慢成為屌絲心目中的勵志姐，不至于存在道德上的 瑕疵。借此事件，鳳姐的美譽度和公司品牌知名度得到同步提升。

二、利用全媒體立體整合傳播

8月11日，鳳姐長微博“屌絲一定要學會理財”拉開了“鳳姐理財”事件營銷的序幕，石述思、演員孫海英、孔慶東、吳法天、司馬南等大V的轉發；業內的知名平臺余額寶、小米金融等平臺也進行關注；新浪、網易、騰訊、鳳凰、人民網等多家網站首頁推薦；新浪新聞客戶端、網易新聞客戶端、騰訊新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、百度新聞客戶端、人民網客戶端等APP手機客戶端競相報道；廣東省互聯網金融協會等行業微信公眾號、P2P頭條等微信公眾大號、騰訊網理財等微信媒體賬號、及蒙牛品牌策劃總監微信朋友圈轉發；搜狐博客、天涯社區、華聲論壇、及百度百家等自媒體、博客、論壇傳播；騰訊彈窗、QQ群IM傳播；惡搞視頻、電視臺專訪等視頻播放；百科詞條、百度問答等WIKI互動；南方日報等平面媒體評論，形成了以網站、微博、微信、手機APP客戶端、報紙、電視、地鐵移動頻道等全媒體立體整合傳播。值得注意的是，整個傳播必須遵循一定的邏輯，首先，通過一個合適的媒體、一個好的新聞點策劃、一篇具有影響力的稿件、隱性地進行品牌綁定，引爆話題；其次，通過發動大量專家、專業寫手、記者對事件進行快速 、集中 、多維度地報道，在鳳姐理財案例中，《鳳姐談互聯網金融：屌絲一定要學會理財》、《鳳姐教你五大理財知識 屌絲一定要會理財》、《鳳姐都在理財了，你在干什么》、《遠在美國的鳳姐為何選擇回國理財?》、《鳳姐否認接廣告 自稱理財能力超王熙鳳》，公司品牌也通過形式、風格、觀點各異的渠道廣為傳播；再次，一次事件營銷過后，會留下大量文章和視頻資料，注意保留好視頻及相關素材，并充分利用儲備的渠道資源做好二次推廣。值得注意的是，事件營銷事前一定要做好傳播方案，提前準備好素材，并做好資源的對接，保證方案的順利執行。

三、因勢利導做好品牌綁定

在社會化媒體屬性的平臺上，赤裸裸的硬性廣告內容容易激起受眾的反感，充滿創意的廣告植入是最好的廣告形式，事實上，鳳姐理財這一事件營銷還是激起了受眾的質疑，對此，鳳姐霸氣否認：“好玩我就玩，好用我就用。姐姐不接收費廣告，姐我視錢財如糞土。我的理財能力超越王熙鳳。”而公司則借助事件熱點爆發期，趁勢通過深圳晚報、深圳地鐵早八點等媒體發聲，對鳳姐理財事件進行了評論，在《比王熙鳳更會理財，鳳姐這是走上人生巔峰呀》一文中，公司提出這完全是一個偶然事件，據網貸之家統計，七月份公司在全國排名16位，廣東省排第二，不止鳳姐，還有奧運冠軍喬紅等很多名人明星在平臺投資理財。在深圳電視臺財經頻道專訪《鳳姐理財記，P2P理財靠譜嗎》中，公 司領導發聲，鳳姐理財這件事是偶然，是巧合，但是也是必然。明星有可能他只是說出于巧合，他可能發現了這么一種比較好的理財方式，只不過是通過他自己的身 份，把這個理財方式，或者說不常見的理財方式給放大化了。然后大家覺得這個好像是比較新鮮，實際上在此之前，已經有很多，幾十萬上百萬的網民已經在用這種 方式理財了。通過企業發聲，坦然面對受眾，并借此機會闡述了公司的平臺實力和經營理念，在無形之中做好了公司的品牌綁定，完成了公司提升品牌知名度的目標訴求。

鳳姐理財是近年來互聯網金融平臺營銷推廣的一個成功的案例,首先是選擇了恰當的話題人物進行造勢，利用話題人物的知名度加重了產品的附加值；其次是整合了各方面的資源，對鳳姐理財事件進行快速 、集中 、多維度傳播；最后是案例本身詮釋了廣告公關化的營銷新趨勢，相比傳統的廣告狂轟濫炸時代，基于互聯網的網絡營銷更是造就了市場營銷的一次革命。