(實(shí)戰(zhàn)人 | shizhanren.com)  近期，深圳一家知名的P2P平臺(tái)策劃的“鳳姐理財(cái)”事件營銷，成功塑造鳳姐理財(cái)?shù)膭?lì)志形象，同時(shí)給該公司品牌帶來正面曝光，百度搜索“鳳姐理財(cái)”網(wǎng)頁1,670,000個(gè)，新聞928篇，微博話題閱讀總計(jì)5426萬次，大V微博閱讀3000萬次，微博及網(wǎng)站互動(dòng)次數(shù)5萬次，網(wǎng)站傳播491篇，該公司網(wǎng)站百度權(quán)重也由4升級(jí)為6，從各方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，這次事件營銷不啻為近年來一個(gè)成功的事件營銷成功案例。“鳳姐理財(cái)”從事件制造、新聞傳播、輿論熱議、話題熱門、捆綁落地整個(gè)環(huán)節(jié)銜接慎密，運(yùn)用多種媒介渠道聯(lián)合發(fā)聲，取得了巨大的社會(huì)關(guān)注度。“鳳姐理財(cái)”對我們P2P平臺(tái)事件營銷有何借鑒意義呢？

一、借助鳳姐話題人物造勢

7月15日，鳳凰新聞客戶端正式邀請網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”——羅玉鳳作為簽約主筆，未來，“鳳姐”將定期在鳳凰新聞客戶端發(fā)布獨(dú)家主筆文章。時(shí)至今日，鳳姐依然是風(fēng)口浪尖的熱門話題人物，選擇鳳姐理財(cái)作為事件營銷基于以下幾個(gè)基本的要素：首先事件的顯著性，鳳姐是因一系列雷人言論在網(wǎng)絡(luò)上走紅網(wǎng)絡(luò)名人，在微博上有500萬的粉絲的大V，而且以一直活躍在輿論的漩渦中，鳳姐的一言一行自然而然成為大眾矚目的焦點(diǎn)；其次事件的接近性，7月份中國股民經(jīng)歷了千股跌停、千股停牌、千股漲停的股市完整人生，這時(shí)候拋除“鳳姐曬‘美國理財(cái)記’炒股虧20萬，勸屌絲學(xué)理財(cái)”這一投資理財(cái)?shù)脑掝}，無論從心理上和利益關(guān)聯(lián)度上與受眾密切相關(guān)，鳳姐理財(cái)在特定的時(shí)刻所具有的新聞價(jià)值也被放大；再次事件營銷的新聞性，一個(gè)靠炒作出名、在美國靠修腳維持生計(jì)的網(wǎng)絡(luò)名人來指點(diǎn)人生，教大眾理財(cái)，無疑具備新聞性，也能激起大眾的好奇心和 媒體的關(guān)注度；再次是事件本身的正面性，從鳳姐在美國當(dāng)修腳工、宣布投資創(chuàng)業(yè)、簽約鳳凰網(wǎng)新聞主筆，鳳姐慢慢成為屌絲心目中的勵(lì)志姐，不至于存在道德上的 瑕疵。借此事件，鳳姐的美譽(yù)度和公司品牌知名度得到同步提升。

二、利用全媒體立體整合傳播

8月11日，鳳姐長微博“屌絲一定要學(xué)會(huì)理財(cái)”拉開了“鳳姐理財(cái)”事件營銷的序幕，石述思、演員孫海英、孔慶東、吳法天、司馬南等大V的轉(zhuǎn)發(fā)；業(yè)內(nèi)的知名平臺(tái)余額寶、小米金融等平臺(tái)也進(jìn)行關(guān)注；新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、人民網(wǎng)等多家網(wǎng)站首頁推薦；新浪新聞客戶端、網(wǎng)易新聞客戶端、騰訊新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、百度新聞客戶端、人民網(wǎng)客戶端等APP手機(jī)客戶端競相報(bào)道；廣東省互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)等行業(yè)微信公眾號(hào)、P2P頭條等微信公眾大號(hào)、騰訊網(wǎng)理財(cái)?shù)任⑿琶襟w賬號(hào)、及蒙牛品牌策劃總監(jiān)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；搜狐博客、天涯社區(qū)、華聲論壇、及百度百家等自媒體、博客、論壇傳播；騰訊彈窗、QQ群IM傳播；惡搞視頻、電視臺(tái)專訪等視頻播放；百科詞條、百度問答等WIKI互動(dòng)；南方日報(bào)等平面媒體評(píng)論，形成了以網(wǎng)站、微博、微信、手機(jī)APP客戶端、報(bào)紙、電視、地鐵移動(dòng)頻道等全媒體立體整合傳播。值得注意的是，整個(gè)傳播必須遵循一定的邏輯，首先，通過一個(gè)合適的媒體、一個(gè)好的新聞點(diǎn)策劃、一篇具有影響力的稿件、隱性地進(jìn)行品牌綁定，引爆話題；其次，通過發(fā)動(dòng)大量專家、專業(yè)寫手、記者對事件進(jìn)行快速 、集中 、多維度地報(bào)道，在鳳姐理財(cái)案例中，《鳳姐談互聯(lián)網(wǎng)金融：屌絲一定要學(xué)會(huì)理財(cái)》、《鳳姐教你五大理財(cái)知識(shí) 屌絲一定要會(huì)理財(cái)》、《鳳姐都在理財(cái)了，你在干什么》、《遠(yuǎn)在美國的鳳姐為何選擇回國理財(cái)?》、《鳳姐否認(rèn)接廣告 自稱理財(cái)能力超王熙鳳》，公司品牌也通過形式、風(fēng)格、觀點(diǎn)各異的渠道廣為傳播；再次，一次事件營銷過后，會(huì)留下大量文章和視頻資料，注意保留好視頻及相關(guān)素材，并充分利用儲(chǔ)備的渠道資源做好二次推廣。值得注意的是，事件營銷事前一定要做好傳播方案，提前準(zhǔn)備好素材，并做好資源的對接，保證方案的順利執(zhí)行。

三、因勢利導(dǎo)做好品牌綁定

在社會(huì)化媒體屬性的平臺(tái)上，赤裸裸的硬性廣告內(nèi)容容易激起受眾的反感，充滿創(chuàng)意的廣告植入是最好的廣告形式，事實(shí)上，鳳姐理財(cái)這一事件營銷還是激起了受眾的質(zhì)疑，對此，鳳姐霸氣否認(rèn)：“好玩我就玩，好用我就用。姐姐不接收費(fèi)廣告，姐我視錢財(cái)如糞土。我的理財(cái)能力超越王熙鳳。”而公司則借助事件熱點(diǎn)爆發(fā)期，趁勢通過深圳晚報(bào)、深圳地鐵早八點(diǎn)等媒體發(fā)聲，對鳳姐理財(cái)事件進(jìn)行了評(píng)論，在《比王熙鳳更會(huì)理財(cái)，鳳姐這是走上人生巔峰呀》一文中，公司提出這完全是一個(gè)偶然事件，據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計(jì)，七月份公司在全國排名16位，廣東省排第二，不止鳳姐，還有奧運(yùn)冠軍喬紅等很多名人明星在平臺(tái)投資理財(cái)。在深圳電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道專訪《鳳姐理財(cái)記，P2P理財(cái)靠譜嗎》中，公 司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)聲，鳳姐理財(cái)這件事是偶然，是巧合，但是也是必然。明星有可能他只是說出于巧合，他可能發(fā)現(xiàn)了這么一種比較好的理財(cái)方式，只不過是通過他自己的身 份，把這個(gè)理財(cái)方式，或者說不常見的理財(cái)方式給放大化了。然后大家覺得這個(gè)好像是比較新鮮，實(shí)際上在此之前，已經(jīng)有很多，幾十萬上百萬的網(wǎng)民已經(jīng)在用這種 方式理財(cái)了。通過企業(yè)發(fā)聲，坦然面對受眾，并借此機(jī)會(huì)闡述了公司的平臺(tái)實(shí)力和經(jīng)營理念，在無形之中做好了公司的品牌綁定，完成了公司提升品牌知名度的目標(biāo)訴求。

鳳姐理財(cái)是近年來互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)營銷推廣的一個(gè)成功的案例,首先是選擇了恰當(dāng)?shù)脑掝}人物進(jìn)行造勢，利用話題人物的知名度加重了產(chǎn)品的附加值；其次是整合了各方面的資源，對鳳姐理財(cái)事件進(jìn)行快速 、集中 、多維度傳播；最后是案例本身詮釋了廣告公關(guān)化的營銷新趨勢，相比傳統(tǒng)的廣告狂轟濫炸時(shí)代，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷更是造就了市場營銷的一次革命。