為了提高用戶的主動性,YouTube還曾做過這樣的測試,讓用戶主動選擇不同的視頻廣告播放方式,比如:是在視頻完整播放之前觀看較長的廣告?還是選擇在觀看視頻過程中多次插入較短的廣告?優酷土豆則率先推出新的廣告形式——“享看廣告”,廣告播出5秒后,讓用戶自行選擇跳過廣告或繼續觀看,把選擇權交給了用戶。實戰人,營銷推廣人必上的網站! QQ交流群:246245396
也許,讓用戶自己發布或者分享與產品有關的視頻,要比生產商自己發布類似視頻有效得多。但如何刺激用戶發布或分享相關視頻呢?有一家生產工業割草機的公司,他們讓消費者發布使用這個牌子割草機割出不同圖案的視頻,其他用戶看到這些不同圖案的視頻之后,就會提議新的花紋,于是這家公司讓他們用這個牌子的割草機嘗試,然后把割草的視頻上傳。通過調查,找到那些可以使用你的產品做出標新立異之舉的人,把他們作為種子用戶,發散出更多讓其他人感興趣的視頻廣告或活動信息。而作為廣告主,你只要提供足夠他們玩耍的舞臺就好。
通過更多渠道傳播
我們知道一項營銷活動的傳播周期,包括前期預熱引導、中期正式引爆以及后期保持熱度和記憶喚醒等……那么,視頻廣告在發布之前需要預熱嗎?發布之后又需要進行二次傳播擴大長尾效應嗎?如何讓視頻廣告不僅僅是簡單復制電視廣告形式,玩出更多花樣,制造更高的可見度?
通過更多的渠道進行傳播也許是個很好的辦法,雖然這通常意味著更高的營銷投入。上汽通用曾經與騰訊視頻合作,主打移動端視頻廣告,前期通過傳播符合所貼片節目《你正常嗎》內容調性的趣味性調查問卷“非正常戀人檢測有獎問卷”吸引受眾,對視頻廣告進行預熱,之后植入微信端進行傳播,通過多渠道并進達到了廣告的二次甚至多次傳播效果。
建立統一的衡量標準
我們假設視頻廣告可見度已經在國內獲得了一定的重視,各大監測機構紛紛推出可見度衡量標準,但是——在各種數據供應商提供的根據不同標準得出的可見度之間進行比較,是非常不現實的——市場需要一個統一的標準,如同統一度量衡。
2015年5月,美國有線電視廣告局(CabletelevisionAdvertisingBureau,CAB)正式解散,而取代它的是美國視頻廣告局(VideoAdvertisingBureau,VAB)。VAB包含110家廣播電視網和有線電視網,以及規模排名在前11的多頻道視頻節目分發商,此后這些機構將“共同發聲”,發布關于視頻廣告的權威調研信息,其中就包含針對視頻廣告影響的基本調研數據。遺憾的是,目前在國內,還沒有類似的機構和標準出現。
事實上,標準的提出面對的最大挑戰在于如何轉變從業者的思維。BPA Worldwide業務發展部高級副總裁Peter Black認為:“在我看來,廣告的可見度低得驚人。多個來源的行業平均值顯示,廣告的可見度大約在40-50%左右……市場為什么會容忍這種做法呢?原因之一在于:供應鏈的許多參與方按照數量計算收入,因而不愿改變現狀。要想改變,首先要從轉變思想做起,必須重視質量而非數量。同時定價方式也應隨之改變,賣方收取更高的費用,而買方則獲得質量更高的受眾。”
顯然,廣告可見度的發展需要買賣雙方的共同努力,而目前,廣告發布平臺與廣告主對于可見度的理解還存在一定的出入。 |
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