實戰人網(shizhanren.com)  在網絡時代，越來越多的網民開始通過網絡來了解各類產品，家裝行業也不例外。尤其是墻紙產品，由于國內還沒有一個非常深入人心的品牌，因此網民在購買墻紙品牌時選擇很多。根據2011年對墻紙消費者的調查，40%的顧客是通過網絡知道某個品牌的，60%的網友覺得網上的信息基本可信，18%的顧客會選擇在網上購買壁紙，33%的網友會在網上進行選擇決定，然后在線下下單購買。由此可見，墻紙廠家開展電子商務已經是一個刻不容緩的必然趨勢。

　　根據百度數據研究中心對2011年家裝建材行業的搜索指數圖，從3月份春節之后，一直到年底12月，家裝建材的搜索數基本維持在250萬的搜索量水平上。那么我們把它與一個建材市場每天的客流量來做一個對比：一個中型的建材市場經營面積大約5000-8000平方米，能夠容納的商戶是100多戶，商鋪租金不菲，而客流量每天最多不足10萬客流量，還達不到每天網上搜索家裝建材市場人數的5%。

　　上圖是2011年客廳家裝產品類別關注度的百分比，可以看到，壁紙在客廳裝修的關注度中排第五名，所占百分比為14.29%。平均每日搜索量的250萬中有14.29%是在關注壁紙，也就是每天在網上會有35.72萬次搜索是在尋找壁紙相關的信息。

　　看到這里，我想讀者應該都非常明白墻紙廠家開展電子商務的重要性和必要性。但具體應該怎樣開展呢?筆者認為主要從以下兩個方向出發。
 

　　墻紙廠家開展電子商務的兩個目的

　　一、很明顯，我們不論是做網絡上的宣傳還是做實地媒體的宣傳，最終目的都是銷售自己的產品。對于零售商來說，銷售的對象是最終消費者，而對于墻紙廠家來說，銷售的對象就是代理商、批發商。與能夠在線銷售墻紙產品的平臺合作則是達成這一目的的前提。比如我們可以加入綜合性的B2B平臺阿里巴巴中國站，以及專業的墻紙在線銷售平臺中國墻紙熱線，借助他們平臺的知名度和人氣，對自己的墻紙產品進行銷售。

　　二、樹立品牌是企業能夠蒸蒸日上的根本之道。并非一定要在線銷售出去才代表著我們的電子商務開展成功，能夠對企業品牌進行宣傳推廣也同樣十分重要。前面已經說過，有40%的顧客是通過網絡才知道某個品牌的，33%的網友會在網上選擇，而在線下下單購買，也許今天網友瀏覽你的信息并沒有一次性成交，但他通過網絡了解了你的產品后，可能會在線下去找你的代理商購買，同樣達到了銷售的作用，而且在很大程度上提高了自己品牌的推廣宣傳力度。實戰人網,營銷推廣人必上的網站!  QQ&微信：7991322

　　那么，具體開展電子商務工作時，如何能讓自己的信息呈現在網友面前并且能夠吸引網友呢?急人之所急，想人之所想，網友需要找什么樣的信息，我們就寫什么樣的信息，網友需要了解什么，我們就告訴他什么，這樣的話，不用我們自己去尋找顧客，顧客也會通過網絡搜索主動的找到我們。
 

　　墻紙廠家如何在線宣傳

　　通過上面的搜索詞特征統計，我們能夠很清楚的了解如今網友在搜索家裝建材時最關注的信息主要有兩點：

　　一、由于如今墻紙在國內還沒有一個廣為人知的品牌，因此網民們會很難抉擇，于是會通過網絡來搜索他們想了解的品牌信息，因此我們需要呈現自己的品牌信息給網友，不要讓網友找不到我們。 （小編注：推廣品牌，可通過建立獨立網站、網站關鍵詞排名、軟文營銷、B2B信息發布、論壇營銷等方式來做。如果公司沒有相關人才，可找效果易等網絡營銷外包公司）

　　二、網友想在網上先看看我們的產品效果或者產品樣板，這很容易，我們通過中國墻紙熱線這樣的平臺把我們的產品在線展示給網友就可以了，網友看中了喜歡的產品，要么會在線購買，要么會決定好后，在線下去購買。

　　在具體實施的過程中，也許我們會碰到各種各樣的問題，但只要堅信電子商務的前景，不斷探索，最終一定會得到網絡給予我們的豐厚回報。電子商務的開展不是一朝一夕，而是要長期建設，對于還不太成熟的墻紙行業，電子商務將會是傳統墻紙廠家快速打開市場的一個突破口。

　　中國墻紙熱線 首發原創.