在線商城如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？


　一、網(wǎng)上商城推廣策略

　　對(duì)于商城類網(wǎng)站，推廣的主要目的是什么，應(yīng)該用什么樣的策略方法。網(wǎng)上商城，是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，既然是銷售產(chǎn)品，就應(yīng)該以促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，增加銷售額為主要推廣目的。

　　那如何才能使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為呢？質(zhì)量估、服務(wù)好、價(jià)錢低等等。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)說(shuō)，信譽(yù)度與品牌知名度才是第一要素。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，買賣雙方基本上又是天各一方無(wú)法見(jiàn)面，開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店怎樣包裝產(chǎn)品非常重要。所以，在推廣中，主要的推廣策略就是建立品牌信譽(yù)度。

　　二、思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)

　　明確了推廣策略后，接下來(lái)還要消除大家認(rèn)識(shí)的一些誤區(qū)。經(jīng)常看到這樣的問(wèn)題：為什么流量低、為什么用戶回訪率低、為什么商城網(wǎng)站的排名低等等，其實(shí)這些都是非常正常的。

　　首先網(wǎng)上商城不是資訊站，沒(méi)有大量的內(nèi)容做支撐，而且網(wǎng)上商城是銷售產(chǎn)品，對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買需求的人，誰(shuí)也不會(huì)天天泡在商城里，即使有購(gòu)買需求的人，在需求得到滿足后，也很少再來(lái)光顧了。所以網(wǎng)上商城的各項(xiàng)網(wǎng)站指標(biāo)低是很正常的。

　　而且前面也說(shuō)了，網(wǎng)上商城的推廣策略是建立信譽(yù)度與品牌知名度，增加用戶與顧客之間的轉(zhuǎn)換率。所以說(shuō)白了對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，有多少流量不重要，最重要的是能讓多少用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，這才是主要的。那怕一個(gè)商城一天只要幾十個(gè)ip，但是這些ip全部能產(chǎn)生消費(fèi)行為的話，那就是成功的。

　　三、推廣方法

　　1、巧用c2c平臺(tái)

　　現(xiàn)在很多用戶上網(wǎng)購(gòu)物，基本上首先想到的都是各種c2c平臺(tái)，比如淘寶、拍拍等，所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城，這些地方一定不能放過(guò)。若條件允許，在主要的c2c平臺(tái)都開(kāi)設(shè)相應(yīng)的店鋪，同時(shí)盡量把等級(jí)做高。比如說(shuō)一個(gè)五鉆的淘寶店鋪，用戶對(duì)其信譽(yù)度還是比較認(rèn)可的。

　　2、軟文營(yíng)銷

　　軟文推廣也是一項(xiàng)非常重要的手段。商城類的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購(gòu)買前的注意事項(xiàng)、技巧等；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。

　　3、微博營(yíng)銷

　　隨著微博的普及，微博營(yíng)銷的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)的專家微博。比如說(shuō)賣手機(jī)的賣場(chǎng)，那就可以打造一個(gè)手機(jī)專家微博，這里可以詳細(xì)參見(jiàn)企業(yè)微博如何進(jìn)行營(yíng)銷。

　　4、合作推廣

　　合作的方式有很多，關(guān)于商城方面的合作最典型的就數(shù)it類的。比如說(shuō)大家在一些it網(wǎng)站瀏覽行情報(bào)價(jià)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些推薦商家，其實(shí)這就是商家與網(wǎng)站達(dá)成了合作，網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁(yè)面，推薦商家的產(chǎn)品，而商家給網(wǎng)站一定的回報(bào)。

　　再比如在自己平臺(tái)還不是很完善的情況下，直接與一些知名的商城合作，將自己的產(chǎn)品以低價(jià)供應(yīng)給他們，以達(dá)到共贏的目的。