實戰人網(shizhanren.com)  各行各業，做久了，都要考慮一下自己的發展前景，SEM從業者當然也不例外，尤其是現在狀況百出（百度廣告位前兩天大范圍減少，5月27日最新消息，搜狗的廣告位也減少了）作為一個SEM老兵，還是談談自己的看法。

　　如果你是調價員

　　我可以很直接的說，SEM調價員的前景并不好，隨著移動的大力發展，用戶在PC上的時間被大大縮減，而用戶在移動上的行為并不依賴于搜索，而之前大部分的SEM從業于醫療教育（雖然現在醫療SEM如履薄冰）這種職位在很多公司并不被看重，他們只把你當成調價的，而不會看你到底為公司省下多少錢，所以未來的前景并不好。

　　就目前來說，SEM看似的確越來越難做，正如上面所說，SEMer大部分就業于醫療教育這兩個領域。這兩塊蛋糕受益于之前醫療產業化和教育產業化發展迅速。推廣模式從最初的街邊廣告，站牌廣告，電視廣告發展至如今各種網絡平臺展現。SEM也至此誕生。

　　起初SEM相當簡單，獲益非常容易。你甚至不需要做精細的報表與數據分析便能獲取較高的ROI。
 

　　從2012年SEM的路越來越難

　　一：SEM中詐騙行為層出不窮，涉及醫藥，醫療，教育，文化等產業。個別案例甚至在央視某新聞類節目中曝光。再加上競爭對手的虎視眈眈煽風點火，SEM在每年315后都會遇到更多針對行業與模式的困難。國家明里暗里對SEM最大受用行業的打壓控制，都使得未來SEM這一項推廣模式處處受限。當然，從另一面看也迫使行業的優化升級優勝劣汰。大公司能獲得好的資質越做越大，相反則寸步難行。 實戰人網,營銷推廣人必上的網站!QQ交流群：246245396

　　二：所謂“一個和尚有水喝，兩個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝”。毫無疑問，SEM之前在醫療教育產業化最重要最直接的獲益渠道。然而大家都明白這塊蛋糕好吃，于是一擁而上來瓜分這塊蛋糕。SEM隨著競爭越來越激烈，關鍵詞均價也無節操的不斷上漲。一個轉化好的關鍵詞在一線城市的出價上百已經不足為奇。這代表什么?成本的上升意味著商家的利潤空間縮小。甚至有的疾病來院成本已經做到了15000左右。這有錢賺嗎?我明確的告訴你：現在有!但是! 未來呢?這就是SEM前景面臨的第二種困境。

　　SEM就是“前途渺茫？”

　　SEMer的出路在哪里?能不能走出當前困境，不僅在于每競價員自身努力從內部找突破，優化賬戶，尋找發現價值更好，轉化更好的關鍵詞。更重要的是推廣格局的轉變。從小眾走向大眾化是每一個行業的必經之路，這是一條不那么容易走的路，但是它卻是一條別人有過且成功開辟國外的SEM模式相對來說已經非常成熟，它的受用行業非常廣泛。Google的產品下鋪方式平穩且全面。有很多值得國內各大搜索引擎借鑒。大佬們都不傻，我們看到的問題與阻礙他們不會看不到。就百度而言，從2012年底就已經開始實施各類去粗取精的行政運營手段。日后的SEM將走正規化，廣泛化，模式化的道路。可控性大大加強，最多三年，鄙人相信國內SEM轉型成功，屬于小小競價員發揮的空間不僅僅是當前的范疇。SEM不是一個行業，它是一種技能，一種適用于絕大多數行業的技能。你能說寫代碼沒前途嗎?總有這種伴隨著互聯網多樣化發展應運而生技能的人只會得到更多老板的青睞。 

　　前景廣闊

　　個人樂觀認為SEMer前景較廣，隨著互聯網化的深入，由于用戶的互聯網化，越來越多的行業會通過互聯網去獲取這部分客戶，SEM通過關鍵詞定向，在網絡營銷渠道中效果成本各方面都是比較好的一個渠道，將來越來越多公司配備SEM職位是必不可少的。

　　雖然現在是移動時代，社交媒體時代，但還沒有出現取代搜索引擎的趨勢，可能將來會有一些其他的形式來顛覆文字搜索，例如語音搜索，圖片搜索，這些顛覆的技術理念，也大部分會在搜索引擎公司出現，因為數據化的時代，也只有這些搜索引擎公司懂用戶需求什么，最終也會出現相應模式的產品來出現，也是我們SEM最先會接觸的。

　　SEMer得自我突破

　　在這個網絡信息時代，不管哪個行業，都需要做網絡營銷，而網絡營銷的排頭兵就是SEM，也叫競價。競價分兩種：一數數據性競價(也叫傳統競價)，另外一種是創意性競價(也叫新競價)，為什么這么區分是有原因的，在網絡社會前期，競價的工作很簡單，就是搭一個賬戶，做寫關鍵詞，寫寫創意調調價格，最多統計下數據，在13年以前，大部分競價都是按這個模式進行推廣，誰錢多誰老大，特別在醫療行業，這個情況更加凸出。 

　　新競價是13年后手機端，新媒體流量爆發式增長，競價成本居高不下的情況下衍生的一種新的競價形態。他強在應變和創新能力，在競價賬戶搭建和費用控制上，是往往不能和傳統競價比擬的。新競價走的是獨木橋，也叫歪門邪道，在公司成立初期或者項目初期他的作用比較明顯，但是當公司或者項目想穩步發展的情況下，他便不太合適了。因為他們敢于冒險和創新，在公司還是0的時候，可以隨便他折騰，但是當公司發展到一定程度，便不能這般折騰，所以這也是這方面競價的一個瓶頸。

　　無論是哪種類型的競價，都有他的優點和缺點，如何揚長避短，發揮自己的長處，克服自己的短處，是每一名競價專員必須面臨和解決的問題，不然你無法勝任更高的工作崗位和職責。

自我突破
 

　　專業團隊或許更有機會

　　對于百度來說，普遍認為主營收入即搜索廣告推廣在下滑。我是感覺做SEM有市場，公司缺少不了一個SEMer，但是沒有前景，專做SEM的話很難晉升。每個搜索引擎都放不下這塊蛋糕，都要做推廣廣告，但是最后就是同質化，且成本也在上升，優化到后面就無化可優，還面臨同行抄襲山寨打壓之類的。

　　結語：純做企業SEM的話，會很艱難，最終有錢賺的可能是外包SEM的公司或公司的整合營銷團隊。