五、百度關鍵字廣告(目前使用最廣泛的廣告)

　　其實大家所說的百度推廣，泛指的就是百度關鍵字廣告的推廣。百度推廣營銷最基本與最核心的就是百度關鍵字廣告了。與其他主流搜索引擎一樣，搜索詞廣告都是立命之本，雖然它沒有其它廣告那么形式豐富，卻是效果最出色的推廣形式之一，也是最復雜，優化強度最大的廣告形式。

　　百度搜索結果頁上常見的關鍵詞廣告有3種，百度左側上方的帶“推廣”字樣的。這種廣告很像自然搜索結果，它不帶底色，字數上也沒限制太多，之前，除了“推廣”外沒有明顯的廣告標示，所以很多用戶，甚至有些“互聯網資深人士”都不清楚它是廣告。不過2016年就開始把“推廣”改為了“廣告”字樣。

       可以發現左側第一條廣告的底部經常會帶有幾個子鏈接(Sitelink)，在百度上的正式名稱叫蹊徑。關于蹊徑，望奎將會重新寫一篇關于蹊徑的文章，在這里就不多說了。左側頂端的，字數有限制(標題一行，描述一行)，帶“推廣鏈接”并且有淡底色，這樣可以比較容易與自然結果區分開。右側的，其實一般人都知道是廣告了。但是效果就很一般了，點擊率偏低。目前，做的最多的就是關鍵字百度競價推廣廣告，這個廣告做的行業也很多，有教育、炒股、醫療、汽車、婚慶、軟件、機械設備、商品賣賣等等。關鍵字廣告推廣也是最復雜的，最需要人工的一種廣告投放。當與百度客服聯系好需要開戶之后，你就可以在搜索引擎上推廣你自己的產品了。至于說推廣技術，王望奎認為就看個人了，雖然百度給出了幫助手冊一系列資料，但畢竟那是一個怎么使用百度推廣的說明書，怎么做還是得看個人。
 

    一、百度精準廣告

　　百度競價現在是很多網站推廣的首選。百度精準廣告是主動進行廣告推送的一種廣告方式。百度依靠分析海量用戶在百度平臺上的行為，從而判斷了解用戶屬性并進行群體細分，將關聯性強的廣告推送給不同群體的目標用戶。比如，用戶在百度里搜索過手機相關信息，百度通過用戶瀏覽器端Cookie(服務器暫時存放在你的電腦里的資料，保存上網習慣)，將把此用戶判斷為對手機感興趣的人群。當一些大的廣告主，如蘋果、三星、索愛等購買了百度精準廣告，并指定了手機、手機型號等關鍵詞為目標用戶的關注詞。那么當相應的用戶群體在訪問百度的MP3、圖片、貼吧、知道、新聞等頻道頁面時，就很可能看到手機類的百度精準廣告。百度精準廣告一般是圖片廣告為主，有多種規格尺寸，投放前需要定位關鍵詞。價格一般是以CPC為主，刊例價是6元每個點擊。當然，刊例價都是報價而已，實際價格需要廣告主與百度進行溝通，隨投放規模等條件而變動。

　　二、百度關聯廣告

　　百度關聯廣告跟常規廣告不一樣，可以購買特定的關鍵詞，當用戶搜索時，在右側展現圖片或者視頻關聯廣告。雖然關聯廣告位置靠右不太好，不過出現圖片和視頻對于吸引用戶眼球非常有效，因此點擊率也比普通右側文字廣告高得多。可以購買的關鍵詞包括了競品詞(品牌詞或產品詞)，娛樂詞如電影、電視劇、歌曲、小說、動漫等，明星詞如歌手，網絡紅人，體育明星等。購買競品詞相對來說比較狠。一則借助競爭對手的影響力，來抬高自己。二則干擾了其它推廣結果，分流了對方的流量。百度關聯廣告的價格也跟百度品牌專區類似，屬于議價，需要與百度服務部門確定所購買的關鍵字及簽訂相關合同。百度關聯廣告做的最火的就是購買現在人氣最旺的明星或者有一件非常熱的事件等，借助這些來達到自己目的。

　　三、百度品牌專區廣告

　　百度品牌專區是百度獨創而且綜合效果優異的廣告形式。品牌專區占據了搜索結果首屏2/3的位置，具有品牌形象突出、視覺沖擊強、點擊率高、可自定義展現形式等多個優點。品牌專區的樣式有很多種，常見的普通樣式有描述和表格2種。百度品牌專區的價格是固定價，就是說需要與百度服務部門溝通，確定所以購買的關鍵字列表(必須是自有的品牌關鍵詞)，確定購買時長(按月來算，最多一年，需要續則重簽合同)，確定每個月的購買金額(需要協商)，簽訂合同，準備物料就可以上線了。一般來說，廣告主可以根據效果來決定是否需要更改物料內容，每周可以提交修改一次。目前還是通過人工的方式進行修改，在不遠的將來可通過系統來自主操作。如從普通樣式升級到特殊樣式則還需進一步與百度溝通，價格上會有一定漲幅。

　　四、百度掘金廣告

　　百度掘金其實跟百度精準在廣告模式上同出一轍，都是通過Cookie來分析用戶屬性來主動進行廣告推送。不過百度掘金更注重的是電子商務類的和轉化為主的客戶。百度掘金利用百度精準營銷技術，尋找有潛在購物需求的用戶，并針對不同購買需求，分別提供不同的商品信息，將用戶引導到B2C網站直接轉化，通過導購式營銷將媒體平臺和購物用戶進行關聯。既然是轉化為主，在點擊成本、轉化監控和效果衡量上就做到可控制，可測量。此外，由于百度掘金相比百度精準而言，在人群定位的精準度方面做得更細致些，通過分析出有購買意向的人群，然后把廣告呈送到用戶眼前，這樣在點擊率上會比一般的精準廣告要高。

好了，以上是我的一些觀點，歡迎大家指正。