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網絡銷售策略
隨著互聯網的發展，深圳女裝更加重視網絡銷售，但到目前為止，線下銷售仍是深圳女裝品牌的主要銷售渠道。記者調查深圳女裝品牌企業發現，深圳女裝品牌紛紛在天貓上開設網店的同時，也熱衷于將一些過季或庫存產品拿到特賣網站唯品會上銷售。據唯品會財報顯示，2014年第一季度公司總凈營收同比增長125.9%至7.019億美元，已經實現連續六個季度的持續盈利。營收持續增長的拉動主要來自于活躍用戶數量從去年同期的280萬人增加至740萬人，增幅為165.1%。不過，記者注意到，深圳女裝品牌在天貓的產品一般較專賣店或者商場專柜的產品略有不同，盡管有些款式相似，但多屬于庫存產品；一些款式相似的女裝，在布料品質上等比不過線下銷售渠道。業內指出，這是女裝品牌的一種自我保護方式。深圳女裝品牌的溢價能力強，受困于互聯網的廉價消費，女裝品牌不得不降低姿態打折銷售，如何在獲得網絡消費者的同時，不傷害實體店的消費利益，女裝品牌在網絡銷售和實體銷售之間要把握一個度，就只能在款式、面料質量上做文章。
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