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面對競爭日趨白熱化的細分市場，精準的品牌定位成為至關重要的競爭策略。那么，如何才能確立企業的品牌定位呢？企業的品牌定位策略方法又有哪些呢？談到定位，除了品牌定位之外，還有產品定位，活動主題定位、宣傳方向定位等等，那么哪些行之有效的定位策略呢?下面就分享幾點關于企業品牌定位的策略方法：

1、特色

這是一種最常見的定位策略，這種策略偏重體現品牌的特點，讓消費者直接感受產品的與眾不同，這種策略可以使品牌長期保持盛名，適合那種早期進入市場的產品，可以很快提升市場份額，但缺點就是特色遲早會被人模仿，會蠶食市場份額，而且競爭者在模仿的同時也會加入新的元素，就顯得原有的特點較為陳舊，但重新定位的困難性較大。技術的進步對這種策略沖擊較大，會縮短產品的生命周期。

案例：

采取這類策略的典型產業是汽車產業，沃爾沃就是其中的典范，多年來一直將品牌定位在“公路上最安全的交通工具”。

2、受益

這種策略直觀的顯示消費者從產品/品牌的受益。在定位時就回答了消費者的購買目的：這個產品/品牌可以帶給我什么？該策略通過讓消費者清楚地了解品牌特點的內涵，從而使公司和產品更具有吸引力。和特色定位不同，這種策略比較靈活，既可以延伸到客觀的邏輯分析，也可以以感情的方式進行拓展。然而這種定位策略的缺點就在于也只是一種短期收益策略，因為其基礎是USP，所以很容易被復制、改進、創新。

案例：

這是一款含氟的牙膏（特色定位），可以防止蛀牙（收益定位）。

3、解決方案

這是一種廣泛使用并非常有效的定位策略，但前提應該是消費者不是出于購買目的而選擇，而是想要解決他們的問題或困難。這種策略非常適合一些特定行業，如金融服務業、信息產業、傳媒等，因為在困難產生的同時就已具有情感影響，因此在定位時就考慮了情感因素，對情感輸出尤其有利。智遠國際接待過的從事信息產業企業正是依據這種定位方法，從而確定了該企業的“四個身份層面”，解決了該企業長期面貌模糊的問題。但此種策略也存在缺點就是被定位的對象時時刻刻要處于創新的狀態，而在以技術為主導的產業里，該策略已被重復使用，于是我們聽說過許許多多的“方案解決專家”，所以在這種重復定位中，如何突圍則是一個挑戰。

案例：

如果我出了什么事，我的家人怎么辦？

解決辦法：人壽保險

情感受益：即使發生災難也能保持平和的心態。

4、競爭

根據競爭對手的戰略來調整自己的定位——這是一種反應式的定位策略，需要提前行動，調整定位，盡量消除競爭中不利因素。這種策略對企業定位較為容易，但對產品定位有些難度，企業在品牌文化上容易被識別，完美的形象可以領先一步，但作為產品定位策略，由于同質化的嚴重，可定位的空間并不是很大，而且這種競爭的定位策略，可能會導致資源浪費，如埋伏式營銷就可能會引發難以處理的公眾事件。本文來自實戰人品牌營銷,www.yaodungroup.com

案例：

甲骨文公司的營銷采用了這類營銷定位策略，用很大的篇幅強調：“客戶對甲骨文和對IBM軟件的興趣是10:1，原因在于甲骨文的管理軟件效率比IBM的軟件高了4倍。”

杜蕾斯曾經有一則平面廣告文案是：“致所有使用我們競爭者產品的用戶們：父親節快樂！”

5、企業信譽

有些企業憑借強大的公司品牌信譽推廣產品，這種策略十分有效，會令潛在的競爭者很難進入市場。這種定位策略可以讓一種普通的產品獲得很高的市場定位。一個著名的公司品牌可以跨越不同的市場界限，但缺點就是如果公司出了狀況，產品也就隨之岌岌可危，可能會產生連鎖反應。

案例：

IBM、雀巢。

6、目標用戶

以目標客戶定位的策略是市場營銷為重的典范，深入了解目標消費群的公司能夠有效地把大眾產品定位于許多不同的消費群體，這種策略有利于品牌進入市場，并建立良好的客戶關系，在存在著消費者需求細微差別的大眾市場，這種市場環境最適合采用這種策略，但這種策略很大程度上依賴于精確的市場細分和市場調研，如果只了解市場結構和市場機制，而不了解消費者的需求和欲望，這種策略就不會奏效，而且這種定位具有局限性，品牌延展將有很大困難。

案例：

耐克為每一項體育運動設計最適合的運動鞋，美國每兩個運動員中就有一人使用耐克的產品。

7、渴望

渴望定位策略有多重形式，在有關生活方式的品牌市場中是一種主流的定位策略，智遠國際最初接待的很多客戶都期望采用“高大上”的定位，這就是一種源于渴望的定位要求，因為渴望定位策略具有兩個要素：1）身份地位和威望，多與財富相關。2）自我改善，多與財富無關。這兩種情況都依賴于人的自我表現形式，如果品牌有助于實現人們的自我表現欲望，人們就和這個公司品牌有了某種關系，如果能激發這種普遍存在的情感，這種策略就會發揮巨大的作用，但這種策略的前提就是必須了解品牌的目標消費群。

案例：

勞力士、勞斯萊斯

阿迪達斯的運動主題“沒有什么不可能”（自我改善）

8、產品實用性

這種策略可以有效地區分不同品牌，但更適合用在產品和服務上，而不是公司品牌定位，該策略可以使產品和服務獲得更加穩固的市場地位，還可以隨著產品的特性而進行定位調整，但也無法阻止其他產品通過模仿創新而搶占市場。

案例：

有人喜歡把奧利奧當做餐前甜點（產品使用時間），但有人則把它當做零食（實用性）。

9、價值

價值定位通常是與消費者支付的價格相關，但該策略不僅僅針對價值，還有兩個基本的要素，1）性價比，也就是價值和產品相符。2）情感價值，也就是消費者與品牌情感的紐帶。這類策略在促銷中廣為應用，但通常實施的過程中，會重視價格而忽視價值，因此這種定位策略不宜打造知名品牌，不能夠產生更高的溢價能力。

案例：

超市促銷系列行為。