實戰人網(shizhanren.com)  怎么寫出吸引人的產品推廣廣告標題，這是每個營銷策劃人員都比較關心的問題。吸引人的廣告標題，直接影響著成交量。

下面有一個案例，大家看一下，有一個用戶想買一個單反，于是跑到實體店了解產品，導購百般獻殷勤，耐心講解各種功能并給出專業建議，用戶很滿意，結果回家在京東下了單……這樣的劇情每天都在上演，就像一個大媽在菜市場門口詢問：西紅柿多少錢一斤？就算你再怎么夸自家的蔬菜有多好，大媽依然沒有購買，因為她只是想了解菜價而已。

怎么寫出吸引人的廣告標題，很多產品不管是在產品還廣告創意上都很不錯，用戶也很感興趣，但卻始終都沒有購買。這是因為很多的營銷和廣告活動都只解決了用戶的興趣問題，卻沒有解決風險問題。就像一個平安保險的保險推銷員，用盡各種辦法說服客戶買保險，用戶終于心動了，于是回家對比各種信息，于是在太平洋保險投保。（這里只是舉個例子，沒有說明哪個好哪個壞的意思）。

怎么寫出吸引人的廣告標題，需要針對消費者決定購買前，進行風險問題分析，可以從下面幾個問題分析。

1.心理問題

很多產品是消費想要購買，但是并不符合他消費習慣的。比如：買這種奢侈性消費品，我是不是太浪費了？總是玩網游，我是不是太墮落了？……

如果產品會給消費者這樣的印象，常見解決方案就是倡導他們享受、放松，減少消費者心理負擔。比如三全水餃的廣告語：“吃點好的，很有必要”，從而減少消費者奢侈消費的心理負擔。

心動不一定馬上行動，即使把所有的賣點都詳細的傳達給消費者，讓消費者心動無比，也可能因為感知到風險放棄購買行為。所以，在營銷產品的時候，就要思慮周全，我的產品規避了消費者所有的感知風險了嗎？

拒絕是每個人的天性，就算你的廣告說的再好，消費者也會抱著懷疑的態度，擔心產品在實際使用中不靠譜，功效達不到廣告中所說的那樣。

信任是產品與消費者之間最大的問題，不過解決的方法并不難。很多人都用“塑造忠實用戶”的方法來解決信任問題，被人如此青睞的產品應該不是次品，從而降低了消費者的防備。除了這個方法，也可以找明星代言、用第三方機構的檢測，來證明自己的優勢等等。

很多人在逛街的時候都會遇到這樣的情況，逛街時發現一件特別喜歡的衣服，但是總是怕自己買貴了，于是總喜歡在淘寶或者其他電商平臺比較價格。根據消費者的這個心理，后來淘寶還推出了拍照片找同款的功能。

就像一些家庭主婦在去菜市場買菜的時候總喜歡“貨比三家”，并不是真的能省多少錢，而是擔心自己吃虧，沒有做出最好的選擇。

所以，解決方案就是塑造一種“現在不買才會吃虧”的印象。比如說限時降價、買貴全額退款等等。也可以營造一種產品被很多人搶購的感覺，既然大家都在搶，那肯定不會吃虧。

每個人都愛面子，所以，很多人都會擔心自己會失去別人的認同，或者擔心因為購買某種產品損失自己的形象。

之前可口可樂推出無糖可樂的時候遇到推廣困難的問題，也許無糖可樂更健康，但是更多的人害怕當眾喝無糖可樂會給人這樣的印象：看，他喝的是無糖可樂，他那個體形的確該減肥了。

很多產品的功效雖然不錯，但由于給消費者帶來負面的形象，并不受消費者歡迎。這時候就要參考一些成功案例，比如小米把低價塑造成“為發燒而生”，健身房從來都不會說“健身是為了減肥”，而是“為了擁有更好的身材”。

所以，在產品推出之前，就要仔細衡量，產品是否會給消費者帶來困擾，會不會強加給消費者負面形象。如果有的話就需要想辦法為消費者減輕這個負擔，才可能發生成交。

怎么寫出吸引人的廣告標題，相信大家看了上面的分析之后，已經了解一些如何刺激客戶消費的方法。