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用一句話來說，支付寶核心是希望通過支付滲透至線下實體商業各個環節，目前的線下工作基本上都沒自己動手，而是由其全國代理商（商通道）完全包攬對外推廣任務，而主要推進的指標便是線下硬件“掃碼槍”在實體店中的裝機數量。

1、以分銷代理的形式向全國推進

事實上，商通道只是支付寶的全國代理，而具體到不同地區，支付寶還會委托商通道繼續尋找并授權地區代理商。彭海濤表示，目前，商通道正在全國招募代理商，主要的門檻有兩點：其一，公司必須具有地推能力。其二，最好曾經做過pos代理等支付領域代理經驗。一般而言，支付寶會在一個地區同時授權2-3個代理商共同進行地推。而結算則是以按交易量分成的形式進行。

2、對線下的布局模式：硬件＋平臺

支付寶在線下的布局主要是基于一款掃碼槍來進行。該產品主要的功能是在結賬時，用其直接掃描支付寶App的付款碼進行結算，巴人體驗時發現，該產品基本10秒內即可完成結算過程，速度很快，相比普通的pos結賬要方便很多。

當然，僅一個掃碼支付功能時無法滿足支付寶的野心的。彭海濤透露，商通道正在對該產品進行進一步改進，目標是打造一個店內平臺級硬件產品。未來該產品將同時具有：支付結算＋庫存清點＋會員卡核銷＋數據平臺等多個功能，目前均已在產品開發過程中，預計年內即可實現。

彭表示，相較微信支付，支付寶一個無法回避的優勢是其對消費數據的長期積累。用戶在使用支付寶進行線下支付同時，數據也將同時返還給阿里數據庫及商家，其歷史交易行為、交易地點、交易金額未來將是支付寶進行定向營銷的重要法寶，而這些數據也為商家提供了分析自身用戶的良好機會。

3、與“樹熊”捆綁合作

在獲得阿里投資后，樹熊wifi也同時扛起了支付寶線下推廣的大旗。彭海濤表示，目前，商通道與樹熊數據捆綁推廣關系，商通道所推廣的硬件需要良好wifi網絡的支持，而事實上大量商戶是沒有部署商用wifi的，商通道即可通過該需求推廣樹熊wifi，而反之樹熊也會同樣在推廣wifi時捆綁商通道的“掃碼槍”。

文章摘自：網絡