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在現(xiàn)代市場環(huán)境下，以客戶為中心的市場競爭越來越激烈。電子商務(wù)的飛速普及，虛擬市場無邊界的優(yōu)勢，直銷等概念的反復(fù)討論使?fàn)I銷渠道面對前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在市場競爭中取勝，就必須對傳統(tǒng)營銷渠道體系進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)特定目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的滿意度來對企業(yè)整合營銷進(jìn)行系統(tǒng)分析，實(shí)施渠道整合。下面一起來看看企業(yè)品牌整合營銷中存在的問題有哪些？
1、市場營銷觀念落后。在發(fā)達(dá)國家的ECR模式、網(wǎng)上營銷迅猛發(fā)展的同時，我國的大多數(shù)企業(yè)仍然沉迷于價(jià)格戰(zhàn)中不能自拔，仿佛只有價(jià)格戰(zhàn)是競爭的唯一方式；在國外公司重視渠道成員之間的企業(yè)整合營銷，尋求建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系以及規(guī)范的交易形式的同時，我們的企業(yè)正在為“不賺毛利賺資金”而竊喜，正在為收取供應(yīng)商的“入場費(fèi)”而努力。
2、尚未建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不清晰，經(jīng)營者為主體的現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)營管理的制度極不完善。經(jīng)營者為主體的意識導(dǎo)致企業(yè)忽視國家和集體的利益，也使經(jīng)營者缺少管理制度上創(chuàng)新的積極性。企業(yè)經(jīng)營者對企業(yè)品牌整合營銷中存在的問題視而不見，采購人員收受回扣成見，渠道關(guān)系的維持建立在一個低層次上。
3、缺乏統(tǒng)一的理論指導(dǎo)。當(dāng)今中國的市場營銷理論的形成，主要建立在西方學(xué)者的研究基礎(chǔ)之上：另一方面，有很多從事實(shí)際工作的品牌營銷人員以自身經(jīng)驗(yàn)和體會總結(jié)出了不少以感性為特征的理論。當(dāng)前情況下，企業(yè)整合營銷的理論界和實(shí)踐界在渠道管理的方面存在很多不同的認(rèn)識，難以形成一個統(tǒng)一的指導(dǎo)思想。
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